建站推广概述与站内优化
1. 网络推广概述
1.1 网络推广基础
我们所说的“电子商务”，“商务”才是本质，已经存在几千年，“电子”只是手段和方法。很多人对电子商务本身的认识和看法就错了，当然会产生错误的行为和错误的结果。“流量为王”，“流量就是销售量”等说法足以说明流量的重要性，要获得流量，就需要不断做好和提高转化。“酒香也怕巷子深”，网络推广至关重要。
网络推广是一个比较广泛的概念，包括SEO、PPC、内容营销、SEM、社交媒体营销SMO等在网络上进行的各种推广活动。B2B网络推广通常以官网和主要B2B平台为核心，进行站内和站外的SEO推广，其中官网是最基础最核心最灵活可控的平台，而站内优化又是官网推广的基础和核心，因此做好站内优化至关重要。站内优化中的TDKHA标签，即标题、描述、关键词、H标签、图片Alt标签的优化也是非常基础非常核心的工作，其他平台也会有类似感念，搞懂这些，掌握这些，做好这些，可以说就做好了站内优化的90%的工作。
从某种程度上而言，Google、 Bing、 Yandex、 Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝大多数上网人群的访问。B2B 平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如阿里巴巴）中间经过一道转卖，价格将比原始搜索引擎点击费用更贵，但转化率可能更高一些。作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B 和海外搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B 平台），直接选用搜索引擎推广。
1.2 网络推广原则
●推广的最高原则：数据驱动，以人为本。
这非常的提纲挈领，绝不是表面和口号，也不难执行。数据驱动就是要不断的量化，不断的衡量效果，不断的改进和提高，这更多的是从结果和投入产出的角度考虑；以人为本是我们做一切事情的核心和检验标准，要求我们更多的将心比心和换位思考设身处地的为用户着想，这更多的是从过程，更多的体现感性人性和个性化，因为我们的访客是人，我们的团队本身也是人，做事的是人，做事的目标也是为了满足人的需求。
SEO网络推广的最简化描述：收录->排名->曝光->点击->反馈->转化->金钱和精神收益
爆点反转钱，流量就是业务量，要及时关注深入分析各个平台的数据并从中发现问题、获取改进提高方向和决策依据。
搜索引擎的以下权威官方逻辑描述，能够很好的体现以人为本：
网站优化从本质上是为了用户更好地获取信息，而不是为了在搜索引擎中获得好的排名，取得好的搜索结果排名只是正常网站优化结果的自然体现，而不是刻意追求的目标。
应将优化的重心和出发点主要放在用户体验上，用户才是网站内容的主要受众，是他们通过搜索引擎找到了网站。
过度专注于用特定的技巧获取搜索引擎自然搜索结果的排名不一定能够达到想要的结果。
搜索引擎优化就是让网站以最理想的姿态出现在搜索引擎的结果中，但最终的服务对象是用户而不是搜索引擎。
搜索引擎只是网站上一个普通访客，对网站的抓取方式、对网站/网页的价值判断，都是从用户的角度出发的。
任何对用户体验的改进，都是对搜索引擎效果的改进。对搜索引擎的优化，同时也会让用户受益。
●全方位的一致性和相关性。
在网络推广方面，一致性约等于相关性，只是一致性的内涵更加宏大、系统化、层次化、结构化和条理化，而相关性就显得更加具体明确，更容易讲清楚和听明白，当然，相关性的概念和内涵也可以很广泛，也可以是不同维度不同层面不同级别的相关性，但感觉还是有些勉强。
全方位的一致性有多个层面和维度：
企业信息、员工行为、各种宣传信息的一致性；
各个平台和社交媒体网站页面文字、图片、视频、关键词等内容的一致性；
关键词布局、外链布局、流量分布的一致性；
各种流量渠道的流量预估和实际流量的一致性；
员工与客户、供应商、服务商沟通合作过程中的一致性；
时间精力、投入成本和产出效益等过程与结果的一致性。
过了是浪费，不足是无效，过犹不及，恰到好处才是最好。
这些方面看似很复杂，其实很简单，从逻辑和原理上都是理所当然，我们做人做事难道不应该言行一致，内外一致吗？一个公司就是一个从法律角度的法人，就是一个从众多自然属性角度的个人成员组成的团队，就应该有一个整体的形象，就应该在各种场合下的表现都要基本一致，虽然确实难以做到，但可以确定的是我们的这个方向很定是非常正确的！只要方向正确，就不怕路远！
●推广核心五要素：关键词、内容、外链、社交媒体、数据分析。
关键词就是未被满足的需求，关键词≈内容≈流量≈现金，得关键词者得天下，关键词是连接多种要素的纽带；
内容为王，要注重内容质量及与时俱进；
外链为后，外链发布要符合SEO链轮要求，要循序渐进并保持多样性；
社交媒体是以人为本的很具体的体现，社交就是人与人之间的沟通和交流，是我们与客户之间的交流方式之一。
回归SEO本身，在不考虑其他因素的情况下，SEO工作就是找到在网络推广目标平台上有搜索量的关键词，然后通过一些方法和工具，为自己的网站或店铺获取尽可能高的排名和，进而获得点击流量和反馈转化。其中，网络推广目标平台主要包括搜索引擎、B2B和B2C商贸平台、社交媒体平台等。可以说整个SEO行业的核心就是关键词及其操作和效果衡量，没有关键词就没有SEO的一切。关键词研究要贯穿SEO工作的始终，关键词是SEO工作的开始，也是SEO工作的结束。
专业的关键词库和内容语料库是深入SEO的核心基础，需要SEO人员长期持续积累。技术层面对关键词的处理是SEO工作的辅助扩展，围绕关键词库获取制作相关、专业、高质量的流量是SEO工作的着陆点。没有对关键词的深度认识，可能就只能停留在SEO的表面。但能够把SEO表面工作做到极致也不是一件容易的事情。
“内容为王，外链为后”表明在SEO过程中，最重要的两个方面，内容是根本，外链是关键。只有在具有优质内容的前提下，外链的价值才能发挥得更加充分和淋漓尽致。内容是一切推广宣传的基础，如果内容不够好，即使排名再高，流量再大，访客再多，跳出率也会很大，用户体验不友好，用户不会回头，很难产生转化和效益，就没有长久的积累效应。衡量一个网站好坏关键在于内容质量，没有内容的网站如同行尸走肉、如同金玉其外败絮其中。
外链则好比一个网站的人际关系，能够让更多的人知道我们的网站，解决酒香也怕巷子深的问题。外链也是很多平台如搜索引擎排名的非常重要的因素，外链也可能带来直接的目标客户，直接的转化。外链最重要的是主题内容相关性、外链的质量和数量。社交媒体也可以理解为一种外链，只是社交媒体实在太重要了，在很多方面甚至超过了搜索引擎的重要性，尤其是对于B2C，因此独立出来作为单独的一个因素。
“无数据不营销”，“无数据不决策”，在这个流行大数据的时代，在这个什么都可以数据化的时代，数据分析的重要性可想而知。我们是一家数据驱动的公司，数据驱动决策，数据驱动营销，数据驱动行动。数据驱动是一种量化衡量目标的结果，让很多复杂的事情变得更加简单直接。意味着通过具体准确的数据，决定工作的必要性及所花时间和精力的多少，并确定绩效价值链的前后逻辑前因后果。让一切有章可循，让一切有据可依；一切用数据解释，一切用数据指导。让数据驱动工作，让数据赞美生活，让数据照亮人生。
最后，犹如“生命在于运动”，网站也是一个生命，包括官网、B2B平台和社交媒体等主要重点平台，也需要让其保持“运动”和“活力”，也就是要持续不间断的每天或每周以一定频率的增加新的内容，或修改完善就的内容，或增加新的外链等，这里的内容主要包括文字、图片和视频。
●全网精准营销，全员数据驱动；无数据不营销，无数据不决策。让一切有章可循，让一切有据可依；一切用数据解释，一切用数据指导。
●Google关键词PPC排名=最大单词点击费用X[(质量得分X0.8)+(广告扩展X0.2)]
质量得分因素：点击率、关键词与文案与搜索词的相关性、着陆页质量和速度、账户历史因素等。
对于新网站，要全局长远规划内容及其发布速度，开始阶段可能需要几天或一个月就要几百条上千条内容或产品上传发布，其顺序根据关键词的搜索次数及质量的高低依次决定发布时间的先后，在后续稳定维护时期主要是完善修改增删现有内容或图片，增加新的页面，以一定频率增加新的外链等，每天都要有新的动态如新闻、博客、论坛等。从整体上体现了一种规划性和节制性。
要让用户和搜索引擎觉得这是一个有人维护的网站，一个有不断更新内容的网站，一个活的网站，一个活跃的网站，一个充满激情不断完善和提高自己不断追求完美的网站，一个让搜索引擎有新内容抓取让用户可以不断成长和提高的网站。而不是一个死的网站，不是一个奄奄一息要死不活的网站，不是一个毫无变化毫无生机的网站，不是一个“三天打鱼两天晒网”三心二意无聊消极的网站。从整体上要表现这个网站就是一个有生命力有活力的有趣的不断努力成长和进步的人。
1.3 网络推广宏观内容
这里从宏观的角度阐述网络推广的内容组成，被营销人员广泛使用的有12项指标，超过50%的人把其中10项评为“重要”或“非常重要”。有近92%的人仍认为“排名”比较重要，认为重要或非常重要的占73%。网站排名仍然很重要。
公司自主营销vs代理机构vs咨询顾问
公司内部的人员自我认可处于今年数据的优势，占41%，其次是31%的代理机构和15%的企业主，以及10%的独立顾问。在日常操作中，社交媒体的代理营销比内部开发或独立顾问略有优先级。独立顾问营销方式里，内容创作相对三类方式排名靠前。毫无疑问，为客户做现场咨询在代理机构营销人的营销手段里具有优先级。
1.4 网络推广衡量基础指标
SEO主要有三个目标：提高排名→获取流量→促进转化。点击查看详细指标体系。
B2B销售周期更长一些，用户需要更长时间来做决定，可以衡量他们的忠诚度、回访率、下单购买前天数等。面对企业客户，要确保网站的易用性。掌握主要产出所在和客户行为特征，如何衡量绩效就更容易了。
●关键词排名位置：包括在搜索引擎和B2B平台内部的关键词排名，通常要做到第一页才会有比较明显的效果，即自然排名的前10位，而更好的效果是第一页的1-5位。
●收录量：收录即该页面已经被搜索引擎知道，并存放在搜索引擎数据库中，在有用户搜索相应关键词时就有机会按照相关排名规则展示出来。收录是搜索引擎排名的基础和前提，是SEO最基本的指标。收录量是整个网站在各个搜索引擎的收录量，也可以是网站的某些栏目在各个搜索引擎各自的收录数量。
●品牌词与非品牌词比例：如果比例比较高，大部分流量来自品牌搜索，这表示你的SEO基本上是不成功的。根据二八原则，品牌词应该是搜索次数最高的单个关键词，但长尾体系中的关键词将撑起整个网站的流量。两者的比例越低，得到的自然搜索长尾越多。
●比平均每个IP带来的流量PV/IP：一般而言越大越好，在2:1以上比较正常，但是不同的行业不同类型的网站比值不一样，教育资讯可能在2：1以内，而娱乐新闻可能在20：1甚至更高。
●搜索贡献页面：在一个月内带来搜索流量的独特页面的比例。这个比例实质上代表了自然搜索长尾的宽度。得到搜索流量的页面越多，SEO进程就越健康。
●比平均每个关键词带来的流量：网站PV/关键词量。比值越大就说明网站每个关键词到来的流量越多，那么就说明关键词的优化越好，但对于有某些大流量关键词，要把这些词拿出来单独分析，然后用剩余的流量和关键词量进行计算，可提高准确率。
单个IP价值：就是单位时间内的网站总盈利/IP量，这就是网站每个ip值多少钱。
1.5 网站SEO初步分析
哪些情况下需要分析网站的SEO情况？
分析自己的网站是为了发现问题、改进和提高；
分析竞争对手网站是为了学习借鉴和超越；
分析客户、供应商和服务商网站可以了解其对网络电商的重视程度及其市场销售占比……
更高级的分析，就要结合更高级的付费工具了。
●看网站规模和内容量
可通过直观感觉，也可通过具体工具详细分析。大型网站，如行业网站、门户网站、分类信息网站等首页往往会有很高的排名。这里主要原因是，大型网站内容非常多，庞大的内链可以给首页可观的权重。
●网站收录量
普通的网站，我们可以查看其网站收录量，当收录量很多时，内链会给首页很高的权重，导致其首页排名提升。
如何查看网站收录量？在百度和Google输入：site:不带www的往往比带www的收录量多。当一个网站收录量过万时，可以认为这个网站会有比较高的权重。
●查看外链
目前的情况下，外链是大量网站排名高的重要原因。如何查看外链？ 目前百度和Google上的外链结果很不准确。简单查询可用BacklinkWatch，高级查询就要用一些付费工具了。
●站内SEO优化技术水平
URL标准化：当一个网页有数个URL可以同时访问时，确定唯一的URL是一个重要的技巧。
TDK标签写法：可通过查看源代码或浏览器插件查看SEO标题、关键词、SEO描述的写法，可对比多个页面的写法获得优化程度的初略判断。
关键词密度：关键词密度不宜过度，也不宜太少，建议在5-8%，但这个数字不是绝对。
网站导航：当网站内容收录量很大时，网站导航可以起到内链的重大作用。
●网站收录更新机制
一些成熟的SEO操作者，会考虑在每个内容页面程序调出其他页面相关的信息，使每个内容页面都有丰富的内容，又不至于每个页面太相似。同时为每个内容页面添加动态的内容，使得每个页面每次被抓取时，都是更新的。
1.6 黑帽SEO简介
其实所谓的黑帽SEO，就是把白帽seo的优化手法无限放大，忽视用户体验，不能提供有价值的内容。传统上，SEO又分为白帽SEO、黑帽SEO、灰帽SEO。顾名思义，“黑帽”SEO是指采用不当手法，使网站在谷歌搜索排名中处于靠前位置，谷歌等搜索引擎显然并不喜欢这种做法；“白帽”SEO采用的手法更加自然有效一举多得；灰帽SEO则属于打擦边球，在一些模糊地带做手脚，可能很有效也可能会遭致惩罚。
白帽SEO采用SEO的思维，合理优化网站，提高用户体验，合理与其他网站互联，从而使站点在搜索引擎排名提升。白帽SEO关注的是长远利益，需要的时间长，但效果稳定。做白帽就要花更多的精力，但相对来说白帽也更安全，一旦成功，网站就可以维持排名和流量，成为一份高质量资产。对一个正常的商业网站和大部分个人网站来说，做好内容，正常优化，关注用户体验，才是通往成功之路。
黑帽seo就是作弊的意思，黑帽seo手法不符合主流搜索引擎发行方针规定。黑帽SEO获利主要的特点就是短平快，为了短期内的利益而采用的作弊方法。同时随时因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。黑帽SEO能够快速带来一定的排名和用户量，但所面临的往往是被K的结果，一旦被K后恢复期至少需要半年时间，二是对于品牌来说也不是一个好的结果。
做好白帽也应该了解黑帽都包括了哪些手法，避免无意中就使用了黑帽手法，有些黑帽手法风险更大，近乎一票否决和杀无赦。只要被发现，所属网站一定会被惩罚或者删除，比如隐藏文字、网页劫持等。有的黑帽手法风险要低一点，搜索引擎还会考虑网站的其它因素，惩罚比较轻微。
黑帽SEO不同于白帽SEO那种放长线钓大鱼的策略。黑帽SEO更注重的是短期内的利益，在利益的驱使下通过作弊手法获得很大的利益。就是采用搜索引擎禁止的方式优化网站，影响搜索引擎对网站排名的合理和公正性。但随时会因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。
黑帽SEO的正面意义：变换着手法，在不同程度的拿案例实践着，为SEO提供了很多指导价值；不断的试探着搜索引擎的底线，没有他们的实验，白帽SEO也很难有所提升，危险性也大。
2. 搜索引擎排名优化
2.1 SEO原理公式
SEO=∫Clocks=∫C1+L2+K3+S4+O5
∫是积分符号，C=content，L=link，K=keywords，S=social，O=others，因此SEO就是一个长期的对时间积分过程。
C1即内容，丰富高质量的内容是第一位要素，其重要性按照原创、伪原创、转载依次递减，假设没有优质的能够满足用户需求的内容，即使再多流量也很难产生转化和价值；
L2即外链和内链，大量优质的链接是SEO效果非常重要的因素，高质量和高相关性的外部链接更是重中之重，合理有效的内部链接布局也很重要；
K3即关键词因素，“得关键词者得天下”，其重要性可见一斑，包括合理的Title、Description、Keywords、页面中关键词及相关关键词的密度与合理布局；
S4即社交媒体推广与维护；
O5其它因素，比如域名、站龄、服务器、网站架构、排版、Url、地图等等；
SEO/SEM=用户体验+搜索蜘蛛体验，即SEO/SEM=UE+SE
网络推广要以用户为核心，首先是要满足用户的需求，只需要做简单的适当的技术性调整和优化，自然而然的就会满足搜索引擎的需求。
因为我们和搜索引擎最终的目的都是满足用户的需求。
用户对内容质量不满意，对搜索引擎也是坏事。
2.2 排名公式与SERP
SEM与SEO排名因素：
Google关键词广告排名=最大单词点击费用X[(质量得分X0.8)+(广告扩展X0.2)]
Google质量得分相关因素：
在Google上的点击率(会根据位置进行标准化处理)；
广告组在广告联盟网站上的点击率；
广告组内关键词和广告文案的相关性；
关键词和广告文案与搜索词条的相关性；
着陆页质量；着陆页加载速度和时间；设备；不同地域的广告表现；
账户历史；其他相关性因素如权威性、时效性、受欢迎度等。
去掉其中的付费因素，剩下的就是自然排名即SEO排名的因素。
SERP搜索引擎结果页面
是Search Engine Results Page的首字母缩写，是搜索引擎对搜索请求反馈的结果，通常SERP包含搜索结果的左右两侧，而不是单指哪一侧。除了不同的搜索引擎，每个搜索引擎对于相同的关键词查询，可按结果的种类，返回不同的结果页面，如图片SERP、视频SERP、新闻资讯SERP、博客SERP等。
在搜索结果页面中，每个搜索结果至少包含以下基本信息：页面标题、描述、URL、页面大小及更新日期(有些搜索引擎还提供网页快照、类似网页、图片、ICON图标)等。Google的抓取顺序为Title、keywords、descritpion、body内容，即从上往下，从左到右的顺序抓取。文字编码药用UTF-8才能确保网页不出现乱码。
2.3 SEO排名因素
⑴ 关于域名
搜索引擎抓每抓取一个网页都会抓取域名的whois信息，会涉及到域名注册时间、到期时间等。对于中文来说域名注册首选关键词汉语拼音、其次选择关键词的英文。另外也建议一次性注册一套域名，以免以后做好以后，其他域名被别人恶意注册而漫天要价。
很多人以为域名注册时间越长搜索引擎加分越高，事实并不一定，因为搜索引擎对域名信用度从域名收录开始算起。
搜索引擎收录网站时间越长，信用度就越高，所以很多人购买域名+程序以节省优化排名的时间成本。
如果域名以前被收录但是换过一次或者二次行业，每更改一次行业信用度都是重新从零开始，所以老域名不要换行业。
⑵ 关于空间及服务器
在选取空间时需要考虑的因素有安全性、空间打开速度、空间的稳定性、功能和可扩展性。空间稳定性影响蜘蛛抓取进而影响收录，而打开速度和稳定性又会影响用户的体验度。
⑶ 站内优化
站内优化就是做对用户有价值的内容或产品。站内优化的部分，无论是做原创内容、做用户体验，还是优化网站结构，其目的只有一个：为了吸引用户，留住用户，并对搜索引擎友好。
⑷ 站外优化（外链建设）
为了让更多用户知道你网站及其页面，即网络推广。以前老说“酒香不怕巷子深”现在是“酒香也怕巷子深”因为现在酒香的太多，那你就需要让你的酒香让外界知道，让你的目标客户知道。页面之间的链接和权重也影响关键词的相关性，其中最重要的就是锚文本，页面有越多的以搜索词为锚文本的导入链接，说明相关性越强。
⑸ 关于相对地址和绝对地址
1、如果网站都采用相对地址，那么当不同的域名同时解析一个网站时，访问这多个域名，将内容一样。这让搜索引擎分辨不出到底哪一个是主站。
2、如果没有采用绝对地址，可能导致竞争对手恶意镜像你的网站，或搜索引擎误收录虚拟主机提供的二三级域名而不收录主域名。
3、首页采用绝对地址，还可以解决首选域的问题，而无需进行复杂的301操作。
4、如何简单通俗理解相对地址和绝对地址？比如我问你，你现在在哪里？如果一个美国人问你，你又应该如何回答？前面那个是相对地址，因为我和你都在中国，就省略了。后面那个是绝对地址，所有的地球人都知道你在哪里。
(6)关键词因素
各种优化标签：如TDK、H标签、URL、Alt、anchor等包含关键词的情况。
关键词密度： 指在一个页面中，关键词或关键词短语占所有该页面中总的文字的比例。一般在 2% 到 8% 较为合适。在正文中出现关键词的绝对数量在3～6次每千字比较合适。衍生词是一种在任意给定的网页上大幅度提高某关键词的使用次数且内容自然流畅的好方法，即通过使用一个单词的多种形式如名词形式、动词形式、过去分词形式、被动语态、近义词变体等。
关键词表现方式：主要在正文中会比较多的出现关键词的表现方式，包括关键词加粗、关键词字体种类、关键词字号大小、关键词颜色、关键词下划线等。用以突出关键词的效果，对于用户及搜索引擎均起作用。
关键词位置：指在整个网页及其代码中，可以出现关键词的地方，包括页面正文及其相关标签。对于每个位置出现的关键词有不同的表现要求，如对字数的要求不同，根据位置属性不同所导致的表达目的也不同，这些要求也有共性的方面：越重要的关键词，就应该出现在该位置的最前面，在合理范围及不堆砌关键词的情况下，关键词出现次数及密度越大越重要。
常用程度：越常用的词对搜索词的意义贡献值越小，越不常用的词对搜索词的意义贡献越值大。
关键词的距离：越近相关性越大。主要是就关键词的匹配，比如：运动养生是关键词，那么运动养生，完全匹配就是0距离，运动和养生就是距离1，运动可以养生，就是2距离。分词后的关键词如能完整匹配，说明与搜索词相关。例如：搜素“减肥方法”，页面上完整出现“减肥方法”四个字是最相关的，如“减肥”和“方法”两个词没有连续匹配出现，或出现的距离近一些，也被索索引擎认为有相关性。
关键词冗余度：通常，对每一个页面使用相关的关键词会提高你网站的排名。一个很重要的因素是你关键词冗余度，如果你一个关键词是一个字符，而你的keyword标签中有100个字符，那么你关键词的冗余度就为1%。搜索引擎将会利用相关的算法对你的关键词冗余度计算你网页中的每一个重要的词或短语：去除多余的关键词有利于提高你网站的排名。
2.4 网页正文优化要求
以下是网页正文的主要要求，包括固定页面、产品页面和软文页面。
●正文基础要求
标题：必须包含主要关键词且尽量出现在靠前位置；字数在10-30汉字之间，副标题可根据实际需要决定。
内容整体结构：内容摘要+内容正文+结尾总结；
正文结构：要符合阅读习惯，可按总分总结构或递进式结构，分条列项，体现前后内在的逻辑关系，也可通过如“首先、其次、再次……”等词体现段落结构。
●关键词要求
1.关键词在页面出现的位置版块：URL，标题，描述，关键词，H1-H6标签，Alt标签，锚文本，正文前中后，即UTDKHAAB；
2.以上版块必须包含主要目标关键词，不宜太长，也不要堆砌；
3.在正文中对关键词通过不同的形式突出展现，如加粗、斜体、字体、大字号、下横线、不同颜色等；
4.每个页面必须有标题，且所有页面的标题必须不同；
5.每个页面的关键词包括四个方面：主要目标关键词、相关关键词、长尾关键词、衍生关键词等，重点关键词在页面中均至少重复出现3次，主要优化区别体现在外链锚文本及外链数量和质量；
●排版要求
1.用户体验与访客对网页主题内容的获取难度成本成反比；
2.文章排版段落清晰、不超过3种字体、不超过3种文字颜色、不超过3种字号、文章中间无广告，不要用太花哨艳丽的图片，不要放置与主题无关的内容，忌讳给人花哨和混乱的感觉；
3.综合使用文字、图片、视频、表格、动画等媒体内容，要做到图文并茂错落有致以提高用户体验；
4.要将对访客重要的内容区别突出展现；
5.每个页面必须至少有一张特色图片，正常为3-6张或以上，且尽量不要在页面正文开头出现图片；
6.每张图片必须有Alt属性，必须包含页面主要目标关键词，且符合图片本身的内容。
●内链要求
1.如果网页除了导航及其他必要链接外，没有其他的内链或外链，搜索引擎会认为这个内页的质量相对较低；
2.内链布局要结构化系统化条理化，相关推荐文章是内链的一部分。
3.内链中尽可能包含锚文本关键词；
4.文章正文不能随意布局内链，如果出现用户不理解的问题或者技术名词才需要布局内链；
5.文章内部或者名词内链以及名词解释的内链一定要链接到对应的最终页面；
●内容要求
1.正文内容必须要与主要关键词相关(约为2-5个)，且围绕主要关键词展开，不要牛头不见马嘴；
2.详细内容首尾出现完整关键词及该页面的标题，密度范围2-8%，内容不要太多重复，内容首尾要出现关键词2-3次，中间也出现2-3次，内容的完整性要好，逻辑结构条理清楚；
3.要在正文前50个字内和最后50个字内包含主要目标关键词，中间内容至少重复两次主要关键词。
正文摘要
要有吸引力并表明页面内容主旨，通过你的摘要让用户对整篇文章产生兴趣；
摘要里面必须恰当地带上主要目标关键词；
中文摘要以150字左右为宜，英文摘要以为200个左右的单词为宜；
正文首尾
1.网页正文起始内容要尽量起到悬念作用，正文结尾要起到总结作用，可留相关内链引导访客；
2.首尾内容以80-200个字词为宜，表达要高度概括简明精炼；
3.这条规则比较适合发布新闻软文类网页，对具体产品页面，可按照另外的具体要求执行。
2.5 产品发布、修改与新增
在官网及其他平台的内容发布主要有三种：固定页面、产品页面、软文页面，其中固定页面是做好之后就无需更改或很少更改的，比如网站首页、关于我们、联系我们等，平时需要发布最多的就是产品和软文页面，又分为分类页面、标签页面、产品/软文页面三种，其中分类页面和标签页面自动生成，但可以个性化SEO优化设置。
●发布新产品或软文页面的原因：
现有独立的页面都不适合添加适新的关键词或内容；细分原有页面内容并将其中的部分关键词及内容独立出来形成新的页面。
若现有产品或软文页面中具有与新关键词或内容相关的页面，只需将此关键词及内容增加布局到该页面中，然后发布相应关键词的外链。
●软文发布与产品发布的共同点：
都需要遵守站内优化的规则如各种标签优化如TDKH、图片优化、内容优化等。
目标关键词：必须包含2-5个相关核心关键词；
图片：至少包含2张正文图片，1张特色图片，特色图片也可作为正文图片在正文中调用。
●软文发布与产品发布的区别：
两者内容侧重不同：软文的主要内容是专业知识或与产品相关的信息，产品则是直接对产品功能、用途、特点、生产织造等的介绍，要注意做到对访客的好处利益要大于产品本身的属性功能；另外，在软文的结尾处可包含公司简介，注明转载、原创、版权信息等，但产品页面不必如此；
目的及作用不同：软文通常是为了直接间接或隐晦的推广产品的目的，或为用户提供专业指导的价值；而产品是直接的介绍产品的特性功能和好处利益，可以发布在不同的平台上；
内部链接不同：软文的内链主要为产品页面，产品的内链主要是相关的产品页面或软文页面；
前台显示不同：产品、产品标签、产品分类的简要描述会在网页前台显示，但软文、软文标签、软文分类的简要描述不会在前台显示。
2.6 网页结构化数据标记
结构化数据标记，是一种能让网站在搜索结果当中以更好的展示丰富网页摘要的方式，对B2C更加重要和有效。这也为用户的具体查询提供帮助的详细信息，帮助用户了解网站与他们的搜索内容是否相关，让用户直接在搜索结果中看见你商品的重要信息，增加了网站的专业程度，提高了客户对网站的信任度，也可以让网页获得更多点击和转化。例如商品的价格、名称、库存状况(商品是否有货)、评论者评分和评论等。网页结构化数据标记可以帮助搜索引擎理解网页上的信息，能更方便搜索引擎识别分类，判断相关性。
HTML代码标记的方式主要有3种：microdata微数据，microfaormats微格式和RDFa。对于一些外贸站站来说，标记是以微数据为主，少许时候也会用到微格式，视不同的页面类型而定。
微数据标记的两种代码格式：http://data-vocabulary.org/ 和 http://schema.org/，截至2011年，前者已经全部合并进入了后者，有中文站：Schema.org.cn。目前支持9种标记类型：文章、图书评论、事件、本地商家、电影、产品、餐馆、软件应用和电视续集。
在Google和百度的站长工具中，都有结构化数据标记这一项目。
Google结构化数据测试工具：https://search.google.com/structured-data/testing-tool
Google结构化数据标记辅助工具：https://www.google.com/webmasters/markup-helper/?hl=zh-CN
3. SEO标签优化
3.1 TDKH与产品名称
TDK标签，即每个网页中的标题标签Title、描述标签Description、关键词标签Keyword的头字母简写，是SEO站内优化中最基本也是最重要的元素，在站外优化之中，也会有非常多的应用，真正弄懂做好这三个标签，可以说就做好了站内优化的80%。因此对于专业的推广人员，可以说是必须彻彻底底弄清楚搞明白还要随时牢记的基础的核心的内容！！
这三个标签中，最重要的是标题标签，是会被搜索引擎等进行分词切词及不同排序位置组合匹配，以了解搜索用户真正的目的和意图。在Google排名中，描述标签权重很小，Google更看重整个网页正文文本，Yahoo则比较看重描述标签的内容。至于关键词标签，基本上可以直接忽略，不必单独设置，但实际在整个页面关键词布局中仍然必不可少，只是将其作用和价值分散体现到其他的标签和内容元素中。
●SEO标题设置
会被搜索引擎进行分词和切词，是站内SEO优化的最重要因素，通常根据不同的页面设置不同的公式解决，一些特殊页面或特别重要的页面，也可单独手动设置。在浏览器最顶部显示，也在搜索引擎结果页面显示。在这个标题里面出现的关键词，或经过对这个标题分词后形成的主要关键词，可作为该页面的主要目标关键词，通常3-6个，不超过10个，都尽量要在正文中出现，越重要应该越靠前出现，越重要的出现的次数要越多。研究表明，很多用户并不是在阅读页面，而是在“扫描”，通过扫描标题、着重文字、强调的列表来获得信息。
构建SEO标题原则：
越重要的关键词要放在越靠前位置，最小程度的重复，用尽量少词语包含尽量多的关键词；
最热门关键词必须被完整包含(词序单复数必须相同)；
必须同时包含核心词的单复数形式如towel和towels，即K1、K2、K3、K4、K5必须包含towel和towels；
●产品名称/页面名称
产品名称与SEO标题不同，各自单独设置。
产品名称/页面名称：直接显示的页面的上方，直接对用户可见，不在浏览器最顶部显示，也不在搜索引擎结果页面显示，对于SEO的优化效果，类似于正常H1文本标签，侧重于用户体验。
SEO标题：主要直接针对于SEO优化，只有通过搜索引擎搜索的时候，才会直接对用户显示，在实际的具体页面中，用户看不到SEO标题。
产品名称格式参考：(促销词+)修饰词(也称焦点词或吸睛词)+工艺词+产品词+流通词(+图案描述词)
简要简要描述的产品名称要去掉流通词，产品详情的正文可用完整的产品名称。
吸睛词：也称焦点词，通常是起修饰作用的形容词，主要是吸引访客眼睛的注意力，促使用户点击，是用户特别重视重要的需求，通常带有比较强烈的主管感性色彩；
总体要求：产品名称要有吸引力，要简洁又醒目，重点突出，轻重主次明确，同时能概括页面的主要信息；要站在访客的角度考虑，要包含有吸引力的修饰性形容词，要让用户觉得能为自己带来价值或解决问题。
●页面SEO描述
即会在搜索引擎结果页显示的内容，正常情况下对于用户不可见，且对于SEO效果没有特别的作用，类似普通文本。
采用公式化描述与个性化描述相结合的原则，普通页面用产品名称+共性描述，重要页面单独撰写创作。
为每一个网页创建各不相同的描述。
●关键词标签
Google和很多搜索引擎现在对这个标签几乎无视，而是将关键词的功能和作用分散到其他位置。但是在规划和布局整个页面的关键词和内容规划的时候，还是很有用的。
●H标题标签
H2、H3自定义，H1为产品名称，用于设置网页正文中不同级别的标题和子标题。H标签中并不一定就非得有关键词，更重要的作用在于提高用户体验，即方便读者了解标题所对应的内容。HTML语言里一共有六种大小的Heading标签，从最重要的<h1>，到<h6>，权重依次降低。
3.2 页面URL锚文本和内链
●页面URL设置
URL公式：页面产品核心词+产品编号，即网站上网页的URL路径地址。
不必太长，也可适当的包含其他成分，URL中的一部分会出现在serp结果页面中；
对访客可见，一旦确定，就要保持稳定，永久不变，以便于用户访问及SEO和外链建设；
URL中的字母全部用小写，少用特殊符号；
为同一网页提供统一的URL；
URL可包含中文，但百度建议尽量不要在URL中包含中文。
●Anchor链接锚文本
锚文本是链接上可以被点击的文字，这个锚文本准确地概括描述了指向的目标网页的内容，用户点击它后便可以被带到另一个网站/网页，它通常被放在锚标记<ahref=“…”></a>中。主要用于站内链接，或链接到站外的页面，或建设外链时链接到自己官网及主要平台页面，要包含关键词，是影响网站搜索排名的最重要因素之一，其真正的强大之处在于链接的内容与链接文本的相关性。对于图片，锚文本通常被定义为链接的“AltText”。搜索引擎可以使用这个文本帮助确定链接目标信息的主题事项。
●站内链接
即内链，是网站页面的内部链接关系，即逻辑结构优化：主要是减少页面之间的链接深度，包括减少普通页面与重要页面之间、重要页面与重要页面之间等的链接深度。重要页面链接指向的页面也可能是重要页面。在网站首页中，适当增加内页的指向链接，有助于搜索引擎抓取内页。网站首页一般都会产生最新更新内容链接，以便于搜索引擎发现并快速收录。在更多网站内页中增加指向重要页面的链接，可增加链接权重。
3.3 Alt标签与图片优化
主要针对官网的图片优化，但其蕴含的思路和方法也适用于其他平台的图片优化，点击查看1688图片拍摄要求。
图片拍摄及质量要求：
视觉清晰，拍照时避免使用过高的ISO，避免晃动；
产品底色尽量统一，背景尽量纯净，切忌杂乱，影响产品主题；
产品完整，突出产品整体结构、细节和卖点，图片中不要有其他信息如如日期、人物等，仅仅是产品；
产品图像占画幅的65%以上；
拍照时保持光线充足，亮度适中，色彩自然，尽量在自然光照下拍摄；
图片大小算法：100×100像素=100x100x4/1024=39K，即a*b*4/1024=？
svg矢量图logo最适合于由几何图形组成的图片，与字符和分辨率无关；光栅图应用于许多不规则形状和细节的复杂场景，如GIF、png、jpg、jpg-xr、webp等，减小位深增量编码。
图片文件名命名规则：图片编号+核心关键词+其他描述性词语
●图片SEO：
① 重点设置图片alt文本，不必设置图片说明，图片描述可简单设置为alt文本一行然后加上共性的图片描述短码。
② 图片分类：一个产品图片只属于一个分类，可体现SEO价值，也便于图片管理；
③ 一个图片可属于多个产品页面。
图片Alt文本与Title的区别：Alt文本是当图片不存在或不能正常显示时显示的替代文字，且搜索引擎对图片内容的判断，主要靠Alt文本，因此对SEO很重要；Title是对图片的描述与进一步说明，当鼠标经过图片时Title会显示，主要目的是提高用户体验。
●图片参数：
图片尺寸：产品图片最小不低于600×600，最大不超过1200×1200，长度和宽度为1:1正方形。常见尺寸如下：
150×150；300×300；600×600；800×800；1024×1024；900×400等
像素最好是在浏览器中所需显示资源所需的像素，无需重新缩放，否则调整大图片尺寸来适应小屏幕的成本大，占用CPU资源，并以更低的分辨率显示。在chrome devtools中将光标置于图片元素上，会显示图片的自然尺寸与显示尺寸。
图片格式：jpg、png，要去除其中的metadata内容；
●图片URL：
若新上传图片与现有的图片文件名相同，原图片不会被覆盖，上传后新图片会在其文件名及URL后自动加上-1，以示区别；
图片上传后，默认URL为/image/+图片文件名，可手动修改，动态URL如？Attachment_id=xx会自动301重定向到新URL；
图片附加后，原一级URL自动失效，访问将会出现404错误，新URL为将图片文件名附加到相应父级页面URL后，且原动态URL也会自动301重定向到图片新的URL；
●图片上传及编辑：
① 图片应按分类或标签批量上传，上传时要拖动到上传框内，尽量不要单个图片上传，浪费时间还容易出错；
② 然后批量设置正确的分类，使未分类图片数为0；
③ 然后设置好alt标签、图片描述等。
④ 在线编辑图片：原图将会保留，同时新生成一个以原图片文件名加随机数字尾号为新图片文件名的图片，但URL不变，尽量不要在线编辑；
3.4 视频优化(略)
3.5 产品简要描述与分类标签
●产品简要描述
在页面的产品主图右侧分行显示，不会在搜索引擎结果页显示，对访客可见且很重要，是产品属性参数的总体介绍，不要超过14行，第1行为产品名称，每行最多52个字母含空格，过多会换行，约5-10个英文单词。
●产品分类
通常以产品用途角度分类，核心是要便于客户的理解细分及查找过滤；可有子分类及特色图片，在产品发布时通常是在已建立分类中选择而无需输入；同一产品，可以属于多个分类，根据具体的内容和关键词确定；产品分类的简要描述将会在前端页面正文顶部显示，但软文分类的简要描述则不会如此。
●产品标签
标签是产品在多个分类维度上的次要体现，无子标签及特色图片概念；产品标签的简要描述将会在前端页面正文顶部显示；产品标签包含了产品实际管理上的专业严谨的分类的一致的表达，也包括其他维度的标签。
4. 移动建站与优化
4.1 移动网站的重要性
移动搜索是移动互联网用户除即时通信之外最主要的行为。
移动站不是万能的，没有移动站是万万不能。
美国移动搜索与桌面搜索随时间的变化趋势图
桌面版网站在移动设备上可能不太容易浏览和使用。用户在浏览不适合移动设备的网站版本时，需要张合双指或缩放屏幕才能浏览网站内容。这会让用户在使用时感到不快，并可能导致用户放弃该网站。在美国，94% 的智能手机用户会使用手机搜索本地信息。有趣的是，77% 的移动搜索发生在家中或办公室内，而这些地方通常备有桌面设备。当前的消费者随时随地都在上网，跨屏策略是您成功吸引他们的必需手段。但如何取得最佳配置是没有统一标准的。影响的因素很多，只有您才最了解自己的业务需求。但有一点是不变的：当前的所有移动用户都希望获得不出错的流畅体验。
移动建站总体要求
营造熟悉的体验：习惯使用桌面设备的用户，在其他屏幕上也希望能获得相同的基本内容和用户体验。平衡的做法是，一方面保留这些熟悉的功能，同时营造适合移动设备和平板电脑的使用体验。
考虑用户所处的环境：想一想客户在每种类型的设备上希望从您的网站获得什么。使用智能手机的移动用户可能希望了解店铺位置或电话号码。
充分发挥移动的作用：问问您的团队： 我们如何使用移动设备的特有功能来支持我们的价值主张？
4.2 移动建站方式对比
针对所有屏幕设计网站的方法有许多。最佳方法要视您的品牌和企业的独特要求而定。 需要考虑的因素包括费用、所需的时间、可用的人力和基础架构，以及客户的需求。
4.3 谷歌AMP与百度MIP
Accelerated Mobile Pages (AMP) 是可在移动设备上快速加载的轻便型网页。符合 AMP 要求的网页使用的是具有多项扩展功能的 HTML 子集。Google在2015年10月推出。AMP是一个开源项目，这项技术可以限制HTML，CSS，JavaScript中可能会影响网页加载速度的代码。其可以最小化HTTP请求，并将整个网页的内容同时加载。但是这项技术将会限制CSS，像动画和滚动条这样的内容可能会收到影响。并且使用JavaScript代码的内容，也将不会被支持。
Google站长工具的AMP 报告会显示已成功编入索引或当 Google 抓取您网站时存在 AMP 相关错误的 AMP 网页的数量。此报告不会显示连接错误、损坏的链接和其他错误。对于存在 AMP 错误或缺少所需的结构化数据元素的网页，当它们出现在 Google 搜索结果中时，将无法使用 AMP 相关功能。
MIP(Mobile Instant Page 移动网页加速器)，百度约在2016年10月推出，是一套应用于移动网页的开放性技术标准。通过提供MIP HTML规范、MIP JS运行环境以及MIP Cache页面缓存系统，实现移动网页加速。MIP HTML 基于HTML中的基础标签制定了全新的规范，通过对一部分基础标签的使用限制或功能扩展，使HTML能够展现更加丰富的内容；MIP JS 可以保证 MIP HTML 页面的快速渲染；MIP Cache 用于实现MIP页面的高速缓存，从而进一步提高页面性能。
4.4 移动友好性测试与模拟工具
Google PageSpeed Insights移动友好测试：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
Bing移动设备适用性测试工具：https://www.bing.com/webmaster/tools/mobile-friendliness
移动设备模拟访问：http://www.responsinator.com/
5. 本地化SEO
5.1 本地化SEO简介
SEO是网络营销计划里面一个关键的组成部分，我们通常花费大量的时间用在优化内容和页面，以使自己的产品或者服务在搜索引擎中拥有更好的可见性。但是在本地（local search）和organic search影响下，大多数的搜索引擎优化计划并不是那么的有效，因为搜索正变得越来越本地化，这是一个被大量错失的机会。由于最近采用位置定位技术的移动设备越来越多，搜索引擎无情地调整他们的算法，以更好的利用数据和位置提供更相关的结果，这些变化也扩展到PC端和笔记本电脑上的搜索，IP路由信息可以被用来估算用户的位置。
最近，由BrightEdge发起的一项研究表明；在美国五大城市—洛杉矶，纽约，旧金山，休斯顿和芝加哥的垂直领域的搜索结果里面呈现出了相当大的差异性，像汽车租赁等垂直领域有高达63%的搜索排名差异，在酒店品牌的结果中有22%的平均差异。对于每个垂直行业，这些对于名族品牌到特定的行业变化被收集以关注google中当地排名表现，在同一关键词结果下，这些排名的变化导致了商家在不同地区的点击率，流量和对话有所变化。研究结果表明，如果SEOER解决了本地化的问题和在五个城市中的关键词排名和表现均能保持和最高效果的地区同步的话，这些品牌可以增加高达30%的流量和收入。
开展当地SEO具有挑战性，对于数字营销人员来说，从最基本的跨区域保证排名的可见性的需要出发来管理本地化搜索的表现非常具有挑战性。利用传统的方式来解决这些问题就变得非常困难，而且能够定位这些需求的技术在规模上也很有限，这在传统上一直是困难的，现在大多数的市场营销人员使用那些仅仅能够在国家层面上把关键词排名至首页的搜索引擎优化技术，没有针对特定的目标市场（geo-specific）进行操作。
一些SEO团队试图去解决这个问题，达成能够让geo-specific结果符合条件的搜索词。他们使用包含有特定区域名称的关键词。但是实际情况时在本地的人搜索出来的结果和我们使用这些包含特定区域名称的关键词的结果截然不同。
5.2 百度本地SEO参考
1、利用网站Meta声明定义地区：META声明添加放在PC页源代码HEAD标签内部，Name属性的值是location，Content的值为province=北京；city=北京，province为省份简称，city为城市简称，coord是页面信息的经纬度坐标，采用的是bd09ll坐标，若页面信息为城市级别，填写城市中心点即可。若页面信息有具体的地址，经纬度坐标填写该具体地址的坐标（可以通过百度地图的地址解析API获取），其中province及city信息不可为空，coord信息可以为空。
2、标题标签中的城市和省份：一个包括城市/状态信息的最重要的地方，我们已经看到很多小企业在当地搜索排名提升都是因为添加了很多的本地SEO因素。
3、城市和省份在H1标题中：这不一定是一个H1标题，所以不管你是在页面的标题，还是在页面的其它部分，它是非常重要的，也有你的城市/状态信息包括。
4、在URL地址中添加城市和省份：显然，这不在你的主页上出现，但在其它的网页，包括城市/省份在URL信息可以是一个强大的本地相关的信号。
5、在内容中添加城市和省份：这个是指在你文章的内容中要重点突出本地区域化的信息，重要的是要包括你的城市、省份在您的内容的信息。
6、ALT标签的城市和省份：我们看到太多的当地的商业网站，甚至不使用图像的ALT文本，建议你要尝试使用ALT文字对你所有的图片，并确保你包括城市、省份在你的ALT文本信息。
7、在描述中添加城市和省份：我们都知道，meta描述虽然已经对搜索引擎排名算法的影响很小了，包括城市信息或状态信息可以提高搜索结果的点击率。
8、一个嵌入式的百度或谷歌地图：其中包括一个嵌入式百度或谷歌地图也很重要，但请确定你做的是正确的，嵌入地图并指向你的地址或网站信息。
9、本地ip的引流：多做一些本地信息的引流，可以去一些本地区的博客去评论，多去一些本市门户论坛去发帖子，去一些社交平台里去推广你的网站，可以写一些软文，来提高你网站的知名度。在当地发现的任何问题要及时回复解决，如果有丢失的引用，可以加上自己网站的链接地址，如果你有不完整的列表，按照提示更新它们。本地流量是区域SEO的一个组成部分，但至关重要的本地区的点击率，用户会在他们看到任何关于你的业务的其他信息读你的评论。
10、多做一些区域关键词的排名：想提高网站流量，不要单单靠首页的关键词，首页关键词一般竞争较大难度较高，就算排名做上去了获得的流量也十分有限。可以多拓展一些本地区的长尾关键词，将其合理的分配在网站各栏目中，一般来讲长尾关键词排名比较好优化，稳定性也高，如果你的网站有大量长尾关键词排名，那首页排名想不高都难。
11、多交换本地区的友情链接：和别的网站进行交换友情链接的时候有较强的技术要求，操作得好，会使网站流量突飞猛进，操作的不好，反而会使网站一蹶不振。一般来说，要根据自己网站的专业特点、风格，网友分布情况，找寻那些同行业的相关网站进行链接交换，这样更有针对性，能留住更多的长期会员。此外，网站设置友情交换的数量也不能太多，最好保持在20个以内，太多的友情链接就显得没有选择性，质量也参差不齐，给人网站不专业的感觉，绝不能与那些不健康的非法网站进行交换，这样做无异于是饮鸩止渴，最终会害了你的网站。
12、与本地区门户网站交换广告：很多文章在讨论网站广告互换或宣传的时候，对这一点往往是很忽略的，认为广告交换效果不理想，但你可知道，一个浏览者进入你的站点开始，他不但为你创造了一个访问量，而且，更重要的是他还能为你创造广告交换最基本的东西，你可以尝试把一些点击类的广告交换（通常为文本交换、banner、太极链等）放到网页的显眼位置，这样，当浏览者浏览完你的网页，他想离开的时候，如果这些广告交换有他感兴趣的内容，他会选择点击，而这一个点击又能给你带来一个浏览量。如此循环，你的访问量只会与日俱增，另外，显示类的广告交换也有文本和banner之分，通常文本类的广告交换能起到更好的效果，同样要取决与你的广告词用语是否够吸引人，如果不清楚该怎么做，去学一些人家的就行。banner交换也是一样，自己做的不好不吸引人，用别人的，而且记得一定要经常更换，使用这个方法的时候要注意千万不要放太多的交换广告，选择一些效果比较好显示速度比较快的就行了，否则会严重影响到你的主页浏览速度。
