1688SEO与营效宝

1. 1688搜索排名概述

1.1 搜索结果SERP构成

1.2 橱窗产品

橱窗位：橱窗位是阿里给较为优质卖家的一种激励服务。目前拥有橱窗位的卖家可自主决定热推哪些产品。设置后，当买家在阿里网站上搜索产品时，同一卖家产品中将优先展示该卖家设置的橱窗产品(包含网站搜索和店铺内搜索)。

橱窗产品—全行业橱窗位计算规则表：

1.基础规则只要满足条件即可生效，奖励规则必须满足周交易额基线才生效。

2.只有诚信通会员可以使用橱窗产品。

3.商品满意度是整个店铺所有销售的满意度，只统计卖家满意度。

4.必须满足交易额基线，“上周销售额排名前100位奖励”才会生效。

5.必须满足交易额基线，且至少有一次五星评价，“上周五星评价数排名前100位奖励”才会生效。

6.橱窗位每周重新计算一次，周一重新统计上周的数据， 橱窗数有效期从周二0点到下周一晚上23点59分为止。

7.重新计算后，若卖家已推荐商品数大于橱窗位数，系统将先取消无交易量商品中最早发布的商品推荐，再从有交易的商品中取消交易量较少的商品推荐。

8.新卖家是指：第一次开通诚信通90天以内(续费用户不算新卖家)，并在2周内有过登录行为的卖家。无须达到基线即可获得。若达到基线，新开店奖励和基线奖励取高者算，不进行累加。

9.目前橱窗产品尚处于测试阶段，各项规则将会持续修改，请以实际页面中的效果为准。

2. 1688搜索排名规则

2.1 搜索排名规则概述

一、回顾论坛曾讲解过的搜索排序规则：目前的排序规则大方向上与之前公布的规则一致，但新增更多细节规则，为了让卖家更好地了解搜索排序的变化，诚信经营，从而更好的服务阿里中国站的买家用户，我们把最新的排序规则在论坛进行讲解，供大家参考。备注：本次讲解的是截至2015年6月底的产品默认搜索的排序规则。一旦将来搜索排名的规则有所调整，我们会在搜索排名论坛告知大家。

二、中国站排序规则总体介绍：阿里中国站产品搜索目前排在最前面的是标王，后面是部分实力商家、网销宝推广Offer及部分采购商城offer，这些offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。本文讲解的是在搜索结果中不付费推广的那部分产品搜索的排序规则，这部分信息的排序不会受到网销宝、黄金/白金展位、标王等付费产品的影响。

目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素与之前相比，大致一样。主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易情况良好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。

未来的发展方向

我们希望规范市场，通过市场排序的调节手段，让诚信的卖家有更多展示机会，卖家能够更好地优化信息质量，让信息更加完整、充实，不断地提升服务质量，更好地为买家服务。

我们也正在逐步建立和卖家的沟通机制，将来会有更多获得排序信息的渠道。我们会秉着公开和公正的原则和卖家沟通和交流，并且在排序规则更改的时候，和卖家进行沟通和交流，聆听卖家的声音。

市场的完善和发展需要大家的共同努力，相信有了大家的支持，阿里搜索会越来越好，买家的体验会越来越好。买家人气高了，卖家的生意也会越来越好！只有这样，阿里中国站的平台才会越来越好！

2.2 产品搜索排序规则简介

1、相关性：其含义是用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。主要涉及以下几个方面：

1） 产品标题：产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。

2）产品类目：产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，排名靠后。建议卖家在发布产品时注意类目是否选择正确。

3）产品属性：产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议卖家在发布产品时，认真填写相关属性。温馨提示：属性的完整度、真实有效性都对排名有重大影响哦。

2、信息质量：信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。我们的建议是：

1）优质标题、最优类目、完整真实的属性，详见上一条相关性；

2）优质图片：图片清晰美观、主题突出、整体质量好，我们更支持细节实拍原创图，尤其注意盗图被系统抓到，排名将会靠后。

3）合理一口价：真实价格更受到卖家认可，价格设置在合理范围内，过低或过高会被作为作弊而降权处理。

3、交易因素：指商品近90天在线交易记录在搜索排序中会得到体现，在线交易记录指通过阿里在线交易系统交易的记录（包括但不限于采用担保交易等方式进行交易的记录，以搜索排序系统实际采用的数据为准），交易因素分为高质量交易因素和低质量交易因素；一个商品的高质量交易因素包括但不限于以下几个特征：

1）交易总金额（90天内）：交易总金额是商品交易的综合体现，作为搜索排序交易因素的最关键因素，交易总金额越高，交易因素得分越高，搜索排名越好。注：90天内的交易都会对排名有帮助，但越是近期的交易帮助越大。

2）回头率：指购买后在1个月内又再次来购买的客户比例，回头率越高越反映商品质量、服务和信誉都较好，交易得分越高，搜索排名越好。

3）交易转化率：指多个客户看了你的商品以后，其中又有多少个客户产生了采购行为的比例。

4）好评率：商品信息从有在线交易至今积累的历史评价，因一到五星评价比例不同，有不同程度的好评率。

而一个商品的低质量交易因素包括但不限于以下几个特征：

1）客单价、件数、折扣异常等因素：为了保证买家选择更优质的商品，客单价、单笔件数、单笔折扣应当符合市场行情，否则会影响该商品在搜索中的排序，比如：客单价虚高或者虚低、一件订单或者件数虚高、折扣异常等都会对排序有所影响。

2）其他不规范交易行为：对于线下已经完成的交易再通过线上拍商品；或通过买卖双方非正常状态达成的支付宝在线交易等行为。比如：买卖双方多次在同一台电脑或者手机进行交易；交易流程异常；物流异常；利用邮费、赠品等链接出售线下商品等。我们的建议是：在提高商品质量和服务能力时，尽量选择在线支付宝交易，提升用户转化，减少用户投诉和退货，且避免发生任何情况下的虚假交易和低质量交易行为，以免影响搜索排序。

4、买家体验：会根据买家反馈（评价）、是否支持买家保障相关服务、是否有退款、纠纷等来判断买家体验好坏，从而影响搜索排序。

1）买家保障：加入买家保障服务，以及正品保障、材质保障、包换/包退保障、交期保障、发货保证、破损补寄等子服务，按服务要求缴纳保证金，从而影响搜索排序。

2）退款率：指卖家成功退款笔数占交易笔数的比率，退款率越高说明商品质量、服务及信誉都有待提高。

3）纠纷率：指卖家产生纠纷交易笔数的比率，纠纷率越高说明商品质量、服务及信誉都有待提高。

5、反作弊：反作弊是搜索排序最重要的内容之一，针对搜索规则之外一些不合理的行为进行识别，然后在排序中予以惩罚。目前搜索反作弊主要包括以下几个方面：交易反作弊，点击反作弊，堆砌反作弊，类目反作弊，价格反作弊，信息除重等等。具体反作弊介绍请参考《阿里巴巴中国站搜索反作弊规则介绍V2.0》。温馨提示：作弊行为一旦被系统识别，想排名靠前几乎不可能了，希望卖家与阿里一起保证市场的公平公正，让诚信经营的卖家权益得到有效保障。

6、公司因素：公司因素是一个统称，主要包括买家服务能力（BSR）、供应商引新能力、诚信与保障，公司交易，橱窗，实力商家，进口货源平台商家等。

1）买家服务能力（BSR）：是指阿里中国站供应商的买家服务能力综合指标。通过从货描相符、响应速度、发货速度、回头率四个维度进行考核，让买家清晰识别供应商的综合服务能力，提升平台买家的采购体验。供应商得分越高，买家服务能力相对越强，获得供应商权益和商业机会也越多。BSR的分类和细分指标定义如下：

2）供应商引新能力：为了鼓励供应商引入新买家和线下买家，搜索会加入引新能力的因子，多引入新买家的供应商，能获得一定的搜索权重。

3）诚信与保障：诚信一直以来是阿里所倡导的，真实、有效的资料更容易获得买家的信任，目前阿里或由第三方认证公司提供一些认证服务，比如说，企业身份认证（诚信通）、个人实名认证、实地认证、深度认证等。是否使用了这些认证服务，是在排序中加以考虑的。当用户搜索热门关键词的时候，比如“女装”，前三页的产品大多都是诚信通会员提供的，这是因为诚信通会员经企业身份认证，信息更为透明可靠。

a、建议使用相关认证服务，企业身份认证（诚信通）、深度认证（验厂、验商）等；

b、建议加入买家保障。

3）公司交易：除了单个产品的交易因素外，公司的旺铺整体交易情况也会在排序里面考虑，整个旺铺的交易人数，回头客等等特征均会计算出公司的交易情况，并影响搜索排名。

4）橱窗：橱窗主要用于帮助卖家打造自己的人气宝贝和方便卖家营销，因此橱窗产品会被认为比一般的产品信息质量更优，并且在抽取中，会被优先抽取。所以，建议供应商把自己的热卖产品或者想要重点经营的产品设置成橱窗。

5）实力商家、进口货源平台商家：“实力商家”的根本目的是为了提升买家服务体验，每个行业针对源头工厂、品牌旗舰店和品牌代理店（实力商家的三种类型）都提出了更高的商家资质和商品资质的要求；进口货源平台汇聚进口特色货源，为用户提供更专业更快捷的海外商品采购体验，对入驻商家有着更高的服务及资质要求；这些供应商，我们认为是能够更好地服务好买家，因此，搜索资源也会有一定地倾斜。

6、点击转化率：指一条产品信息在产品搜索得到曝光的机会越多，那么被买家点击的机会应该更多。如果曝光很多，但没什么人点击，那么你的产品排到前面，肯定是有问题。所以，能引起买家点击欲望的产品排名将靠前。

7、服务质量：指卖家在售前咨询、售中、售后服务阶段所提供的服务，能否符合买家的需求。目前，旺旺是否保持在线并及时回复其他用户咨询，是考量服务质量中的重要部分。我们的建议是：保持旺旺在线，并及时回复旺旺上的用户咨询。

8、个性化：目前在搜索中我们也逐步开始加入个性化的因素，目前的个性化主要是针对部分对产品品质、地区、供应商的喜好有选择的用户给予更符合他们偏好的产品信息。

9、其他因素：其他因素包括随机因素、主营产品违反诚信规则的相应处罚等等。

我们的建议是：

1）珍惜时间，不做信息的频繁重发（平均一个月更新1~2次即可），保持产品信息价格真实，产品描述最新最优。信息的发布时间，不是买家选择合作供应商的重要因素，买家更看重信息的真实性，详见搜索排序弱化重发时间公告。

2）建议诚信通会员珍惜橱窗、搜索推荐和优先展示的机会，将最好的产品展示给买家。

3）珍惜时间，不发布重复的产品信息。因为买家需要的不是大量重复信息，而是更加介绍专业、内容全面的产品信息。

4）因违反《阿里巴巴中国网站规则》及其细则的相应处罚请不要发布违反国家法律法规，涉嫌侵害他人利益，干扰阿里运营秩序或违背《阿里巴巴中国网站规则》及其细则，否则会收到相应的处罚。

2.3 公司搜索排序规则简介

公司搜索的排序包括相关性、诚信和保障、行业权威、信息质量和服务质量等几个主要方面。其中相关性、诚信和保障、服务质量的含义与产品搜索相同；行业权威的主要因素是公司主营行业专一，无发布跨行信息（即杂货铺）；信息质量方面，排序的主要因素的是公司信息的整体完整度和旺铺内的信息质量。

我们的建议是：

1、如实填写公司名、主营产品、省份、城市信息，并且填写完整公司信息，打造优质公司介绍。

2、加入诚信通会员，通过认证结果体现信用情况；对于诚信通会员，建议加入诚信保障。

3、活跃度，建议保持旺旺在线，并及时回复旺旺上的用户咨询。

2.4 搜索反作弊规则介绍

搜索作弊行为目前主要包括以下几种类型，一旦检测到搜索作弊，搜索将进行必要的降权/屏蔽/清退处罚。基于业界通用做法，搜索不会公开或解释算法作弊检测与降权/屏蔽细则：虚假交易、重复信息、属性不实、标题产品堆砌、类目放置错误、图片质量不合格、产品信息不一致、虚假价格。

1、虚假交易

1）虚假交易是指通过不正当方式提高账户信用积分和/或产品销量，妨害买家权益的行为，详见《虚假交易处理规则》；

2）搜索处理方式：系统识别后会对涉嫌刷销量或信用的虚假交易产品进行搜索降权处理，同时，搜索中会把涉嫌虚假交易的成交纪录予以去除，不记入历史交易记录；

3）建议：不要通过恶意刷销量或信用等虚假交易方式来提高产品在搜索中的排名，一经发现，不但会被搜索降权，还会受到《虚假交易处理规则》的相关处罚，同时也会影响商家在阿里巴巴中国站的信用记录和相关活动参与资格。

2、重复信息

1）“重复信息”指卖家发布的产品信息与此前已发布上线的信息完全相同或产品重要属性、描述（包括品牌、规格型号、材质、图片信息等）相同，具体详见《供应产品信息质量违规处理规则》；

2）搜索处理方式：系统会对同一商家的所有供应产品信息进行重复度识别，即只要是同一个商家所发布的产品信息，不论是否同在一个旺铺内发布，系统都会进行关联识别，搜索结果将只展示匹配度最高的一条供应产品信息，其他重复信息将仅展示在商家的旺铺或公司黄页里；

3）建议：针对于相同的供应产品信息，请只发一条，也不要在多个旺铺里重复发布，以免被识别为重复信息。

3、属性不实

1）“属性不实”指指用户发布信息时，填写的产品属性描述与产品实际不相符，具体详见《供应产品信息质量违规处理规则》；目前“属性不实”主要包括以下几种情况：

a、属性缺失

b、属性多填

c、属性重复

d、属性错放

2）搜索处理方式：将对搜索结果中“属性不实”的供应产品信息进行处理，供应产品信息的相关性将会降低，情节严重者进行降权处理；

3）建议：用户在发布产品时不要怕麻烦，尽量完整且正确填写属性以获得更好排名，有关“属性不实”的诊断与优化，请参考属性不合理影响排序篇。

4、标题产品名堆砌

1）标题产品名堆砌指商家发布供应产品信息时，在标题中使用多个产品词、品牌词、型号词，或使用其他与所发布产品无关或不符的词汇进行产品标题描述，导致买家无法准确地找到需要的产品，具体详见《供应产品信息质量违规处理规则》；目前主要包括以下几种情况：

a、产品标题中出现多个不同的产品词

b、产品标题中出现多个品牌或型号词

c、产品标题中出现多个不符合常理的修饰词

d、产品标题中出现与其自身品牌无关的品牌词

2）搜索处理方式：标题产品名堆砌一旦被系统识别，会直接进行降权处理；

3）建议：标题填写和优化时，产品词、品牌词等尽量不要过多，以1~2个为最佳。

5、类目放置错误

1）类目放置错误指用户发布信息时，供应产品的分类设置与实际分类不相符，详见《供应产品信息质量违规处理规则》；

2）搜索处理方式：目前搜索对类目放置错误的产品信息会直接降低相关性，排名将很难靠前；

3）建议：产品发布时一定要放置在正确的类目下，否则搜索的相关性很差，直接影响产品排名。

6、低质量图片

1）“低质量图片”指用户发布的产品图片不清晰、尺寸不符、主题不突出、整体质量差。

目前“图片质量不合格”主要包括以下几种情况：

a、主图尺寸过小：主搜显示的图片为220×220（其中服装行业为270×270），如果图片尺寸大于220px（服装行业270px，会等比例压缩；如果图片小于220px（服装行业270px），会铺不满图片框，系统会判定为低质量图片

b、非正方形图片：对于长方形图片（特别是长宽比超过一定比例的图片）等非正方形的图片，系统会判定为低质量图片，由于主搜的图片框是正方形，系统会对较长的一边进行居中截取处理，为了不丢失重要信息且提供良好的体验，请上传正方形图片；上方为用户上传的图（偏长），下方为该图在主搜图片框内截取后的效果；

c、文字“牛皮癣”

d、小图拼接

2）搜索处理方式：主图图片一旦被系统识别为低质量，将会影响产品在搜索结果中的排名，情节严重者实施降权处理；

3）建议：发布产品信息的图片以清晰、尺寸符合要求、主产品突出为好。

7、产品信息不一致

1)产品信息不一致指产品在标题中的描述与产品属性内容或产品图片不一致；目前主要包括以下几种情况：

a、产品标题与属性填写不一致

b、产品标题与产品图片不一致

2）搜索处理方式：对于这种填写不一致的产品信息，搜索会进行降权处理；3）建议：产品信息应如实描述，并尽可能准确地填写产品标题、属性及上传图片。

8、虚假价格

1）虚假价格指用户发布信息时，产品售卖价格与行业同类产品市场价格相差甚远，故意以超低价格或超高价格以达到搜索排名靠前或错误引导买家的目的，详见《供应产品信息质量违规处理规则》；目前虚假价格主要包括以下几种情况：

a、 价格过低

b、价格过高

2）搜索处理方式：对于被识别为虚假价格的产品信息，系统会自动进行搜索降权，对于虚假价格严重的产品信息，会进行强制下架处理；

3）建议：价格须如实填写，价格过低或过高均可能被系统识别并予以降权。

2.5 产品与公司搜索展示

重发信息怎么排名不靠前

重发只是更新了信息的时间，如产品信息无调整，不必要每天重发，半个至一个月重发一次即可。

信用排序是什么？

阿里针对1688诚信通会员进行了统一的诚信评级服务，诚信等级由高到底依次分为： AAA、 AA、 A、 BBB、 BB 五个等级。通过将诚信等级为 AAA的企业优先展示并外显诚信等级符号，让诚信等级高的企业拥有商机优先展示的机会。

(1)大搜索信用排序服务在保证搜索结果相关性前提下，以诚信等级为第一维度排序，同等级下按搜索默认排序逻辑；

(2)信用排序结果，暂时只外显诚信等级 AAA，其他诚信等级遵循信用排序规则但不外显等级符号；

(3)信用排序的范围：诚信通会员相关联的商品。

为什么我搜索产品后看到的价格很低，但点进去看到的价格却很高？

目前有两种可能性，主要看发产品的卖家选择：按产品数量报价还是按产品规格报价。

1）如果卖家按产品数量报价：您在搜索页面看到的是当前产品的最低价格以供您参考，当您采购数量达到一定要求时，即可按该价格拿货。同时，只要您满足了最低起批量的要求，也能以卖家给出的对应价格采购到该款产品。建议您根据自己的实际采购需求购买。

2）如果是卖家按产品规格报价：您在搜索页面看到的是当前产品所有规格中，最低的售价，但同一款产品因规格不同，可能会存在一定的价格差距，比如说同样是一套床上用品四件套，1米8尺寸的，就会比1米5尺寸的价格贵一点。建议您根据自己的实际采购需求选择合适的规格购买。

公司介绍“所有公司”展示页面的排名规则是怎样的？

1、填写真实、完整的公司名称、经营模式、经营地址；

2、提升公司介绍的完整度，将公司主要的经营产品逐个填写到“主营产品”栏目中；

3、客户通过自己所经营的产品，真实、全面的发布高质量的供应产品；

4、持续运营产品，保持旺旺在线，积极响应买家咨询；

5、加入买家保障，展现客户的良好的信用情况。

6、如果公司涉及消费品行业，需要有真实线上交易记录；涉及其他行业需要同时反馈真实的线上和线下交易记录。

3. 1688数字营销基础

3.1 数字营销平台简介

数字营销平台是是阿里专门为诚信通会员提供的增值服务。通过关键词帮你锁定有需求的客户，地域、时间筛选，让您的推广范围更灵活准确。数字营销目前有7大产品：营效宝、首位展示、1688分销客、企业展播、品牌宝、明星商铺和线下展位。数字营销首次充值最低充值金额人民币3000元；使在数字营销平台产生的消耗将从充值款中扣除。

信息参谋是数字营销帮助客户诊断“推广信息问题，提升信息质量”的一款工具。只有在“普通搜索”的计划下的信息才能使用信息参谋功能，一键推广和全店管家两个自动推广计划下的信息是无法使用。其作用包括信息诊断和快捷加词。

账户医生是智能全面诊断数字营销账户问题的工具，助您找到问题并协助解决问题的工具。无论基础版还是专业版，都可免费使用，但专业版的账户医生只能白金及白金以上的牌级才能使用。目前账户医生主要会对5大方面做诊断，分别为：账户问题、推广状态、异常问题、信息质量、关键词质量。账户医生里的“一键优化”的存在就为了快速又简单的解决账户问题。使用“一键优化”功能后，系统会自动解决掉绝大多数的问题。还会有一些问题，系统没法帮您直接优化掉，仍然需要自己手动解决，比如“上传商标证书”等。账户检查就像我们每年都要做的全身体检一样，需要不间断的做。这样才能及时发现问题并改善问题。

3.2 内容审核与禁止事项

数字营销平台审核规则是什么？

在网站上发布商品信息并投放广告，不仅要满足网站对于市场管控的基本规则，也需要满足网销宝使用规则。

网销宝相应审核规则，大都是基于广告法要求，部分会结合网站管控需要，两者都要看。

根据网销宝服务使用规则，二手设备禁止投放。同时也预防买卖家交易风险隐患和维护平台市场秩序。

网销宝审核规则在不断优化，所以推广信息也有可能会重新审核拒绝。建议按照系统提示拒绝原因进行修改，我们会重新审核，如果尝试修改但还是无法通过，我们可帮提交给审核团队进行核实，建议先修改优化信息试试。

严禁推广高仿、外贸、原单、尾单、水货、盗版等未经品牌授权或非正规途径流通的商品及信息，请删除相应信息。

图片类推广信息(包括但不限于推广主图、商品详情信息中的图片等)中包含的商品、商品标签及商品包装，不得以遮盖、涂抹等方式进行任何修改。

严禁使用无法证实的线下数据，如“全国销量第一”、“市场占有率第一”、“市场主导品牌”、“消费者首选品牌”、“中国公认名(品)牌”、“××推荐产品(品牌)”等。审核规则说明：广告信息出现线下数据，如全国销量第一，全球销量第一，市场占有率第一，需要提交相对应资质。

严禁使用激发消费者抢购心理的时限性文案，包括但不仅限于最后、只、就、仅限、仅此等描述，如最后一天/次、仅限今日、仅此一次，只今天、就今天、限时折扣2小时、一年就一次、错过今天别再来等。

不得出现网址、招商信息，二维码、条形码、QQ等信息，为避免客户误解为与阿里有特定关系，图片水印上不允许添加例如网销宝、阿里、1688、诚信通、淘宝网等推荐相关词。对于使用大量文字进行遮盖等方式，此类牛皮廯问题需进行管控。

3.3 全店管家

全店管家是数字营销平台的推广增值服务。结合大量客户回访，发现大部分客户存在推广难、时间少、付出时间找不到推广的窍门等问题，为了帮助客户解决这些问题，特推出该服务，真正的做到省时、省钱、省心的推广。卖家使用后，能实现将网站的搜索流量与店铺的产品进行匹配，有机会按照0.5元的价格获取该流量(点击数)。卖家无需进行复杂的推广操作，省时、省钱、省心进行推广。数字营销平台全店管家目前最多会匹配200条信息。开启后，展现不扣费，当买家点击了推广的产品时，才会进行扣费。每次扣费金额默认0.5元(若您修改出价，以您出价为准)，当日扣费不会超过日限额。

全店官家和一键推广并不矛盾，可以同时启用，获得更多流量和商机。全店管家利用搜索推广剩余流量，是流量补充；而一键推广则是利用所有流量，根据账户设置系统智能推广，两者作用不同，建议可同时使用。

全店管家和普通搜索推广的区别是什么？

1.全店管家无需设置关键词(系统会根据当前1688网销宝广告位空余流量自动生成关键词进行展示和推广)，普通自助推广计划需要设置自己所需要推广的关键词，如不设置不能推广。

2.全店管家无需选择产品信息；普通自助推广计划需要选择推广信息。

3.全店管家不能手动添加词和信息，普通自助推广计划可以。

3.4 一键推广

一键推广是营效宝-普通搜索推广的超便捷工具，可让客户只需一步即可完成推广计划，一键推广可以自动提取店铺4、5星的offer，同时为offer自动匹配优选关键词，并会定时更新店铺最新最好的offer进行推广优化，帮助客户进行有效便捷的推广。能通过大数据分析，完成过去需要大量人工操作的设置工作，帮助您减少操作搜索推广的时间，有效获得买家流量。

扣费方式：生成计划后，展现不扣费，当买家点击了推广的产品时，才会进行扣费。每次扣费金额不会超过你的价格区间上限，当日扣费不会超过日限额。下限最低0.5元，上限最高1.5元。

“一键推广”的大数据智能运算逻辑：

1.自动抓取商铺中质量最好的信息。

2.自动匹配相关性最优、买家热搜的关键词。

3.平均分配投放时段，获得更久的主搜展示机会。

三不一要：不需挑选推广信息、不需逐个关键词单独设置出价、不需设置关键词时段，只要设置关键词出价上限。

自助推广和一键推广的区别是什么？

自助推广可按您的意愿灵活设置推广计划，关键词和推广信息都可自主设置，相对更能满足个性化推广需求。 一键推广则是系统根据店铺里的信息智能匹配关键词和推广信息，相对比较省时省力，仅需设置推广预算和关键词出价范围即可。建议以自助推广为主要推广方式，一键推广作为辅助推广，两者结合起来使用，推广效果更佳。两者的区别还可以参照下图

4. 数字营销七大产品

4.1 营效宝

通过对关键词进行实时竞价，提升产品信息排名，获得更多展现机会和精准流量。除了在1688平台展现，您的产品还能获得其他网站的展现机会。营效宝是按照点击收费的，因此正常的重复点击会收费。

营效宝关键词出价原则：只抢首页，不抢首位，做好推广同时降低成本，热门词6-10位，精准词3-8位，长尾词1-4位。

数字营销平台中推广计划，信息单元，关健词是什么意思？

1.推广计划：是推广单元的集合，在推广计划中，可设置日消耗上限、投放时间段和投放区域。通过创建推广计划，能合理的分配预算，优化投放效果。每一个数字营销平台账号最多可以创建200个推广计划。

2.推广信息单元：是关键词和推广产品信息的集合，推广信息单元创建成功后，添加对应的关健词，该单元产品信息和关健词就会自动建立绑定关系。每个计划最多500个推广信息，一个推广信息最多200个关键词。

3.关键词：是自己设置推广的词语。客户在1688网站通过搜索关健词的方式，能及时找到您的产品。数字营销平台同一个关键词可添加在多个推广信息中。

关键词搭配技巧：全面覆盖，扩大曝光；冷热搭配，控制成本；符合买家搜索习惯；结合目标市场分地域及时间有针对性的精准投放。投放时间要长于流量高峰时间段如8:00-22:00，日最高消费上限要确保流量高峰期的投放。

关键词要尽量是精准词，长尾词，买家点击虽少，但流量的质量更高。

在添加关键词的时候，系统会提示关键词无法添加，主要原因是关键词和推广信息的相关性低导致。相关度是衡量关键词和推广信息匹配度的一个指标，包括“优、中、差”3种情况。在数字营销平台推广后台的关键词列表页，右侧“展开”有“优化排名”按钮，点击后系统会提醒您相关性得分及等级情况。

优质标题=品牌词+营销词(如厂家直销)+属性词(如型号、材质、产地、季节等)+核心产品词(如连衣裙、手机)。

优质标题=供应（属性1）+（属性2）+产品词+卖点+促销

我们会按照关键词和推广信息的相关性帮您自动匹配。匹配不上的词，主要是由于相关性不够，添加进了也完全不能推广。建议优化信息标题、类目、信息详情等。一个标题基本在20-25个字左右，语句通熟易懂，一句话就可以读通顺。

四大要素要牢记：

1）标题中包含首位展示关键词；

2）一个核心产品词，不堆砌产品名；

3）有2~3个描述性的修饰词；

4）有本行业特有的卖点，吸引专业买家。

首图优化：如信息质量较低，如信息中无图片，信息属性为空等。请将信息详情填写全。

关注统计报表

主要了解消耗报表，关键词报表，地域报表。

消耗报表主要了解消耗的费用以及效果，再根据此来进行一个合理的调整计划。

查看关键词报表可以了解到哪些词有点击，哪些词换来了询盘，哪些词经常被点击没有询盘，哪些词推广很久了从未有过曝光，哪些词同行价格有所调整我们的排名掉下去了！通过这些了解，再合理的设置推广关键词。

地域报表可查看当日点击来源地区，看是否属于自己同行所在的区域，通过适当调整时间或者区域设置来控制。

4.2 首位展示

首位展示是数字营销平台的一项固定排名第一的服务，只要买了某个关键词的首位展示，在产品搜索页面搜索该关键词时，所绑定的推广信息将固定在搜索结果首页的第一位展现。首位展示推广信息的投放周期为1个月，每个关键词仅开放1个位置，按月收费。

电脑端的首位展示：固定排名搜索第一位的服务。每个关键词仅开放一个位置，产品信息将在1688搜索结果首页第一位展示一个月的权利，且会带有“皇冠”标志。包月购买，不按照点击收费。

无线端的首位展示：固定排名第一的服务，论从1688app，还是通过手机浏览器进入1688wap页，只要买家是从手机端进入阿里网站，搜索您购买的无线端的首位展示关键词，您的产品都会在产品搜索结果首页，固定排名第一。

首位展示是固定价格，购买成功后会冻结该部分资金不能它用，然后在投放期按天分摊扣费。举个例子，您在 2016年 4月份购买了 2016年 5月份首位展示，购买的金额会进行冻结在不可用余额，在 5月份展示的时候，会在不可用余额里面按照 5月 31天，总价 /31天，按天扣费。但如果您购买的首位关键词，还做了营效宝点击推广，您的信息在营效宝其他位置（除搜索结果左侧）展现并产生点击，就会正常扣费。

竞拍加价幅度为50元，可以加价50或50的倍数，第一个出价可以不加价。

鉴于流量的季节性变化，首位展示价格会根据关键词的搜索热度做微小的上涨或下调。如有调整，会在售卖开始前一周完成并以公告通知。目前首位展示有两种售卖方式，竞拍首位展示和秒杀首位展示。

购买事项：本月通过秒杀和竞拍两种方式购得首位展示关键词，下月正月每天24小时不间断投放展示，且展示和点击不在额外扣费。PC首位展示（电脑等PC端投放）与无线首位展示（手机等无线端投放）同天售卖，但是竞拍期间无线比PC晚1小时结束，秒杀期间无线比PC晚1小时开始。

购买时间：竞拍通常为特定周期（周一）竞拍开始，周五结束。秒杀通常在竞拍结束后的第一个工作日，连续售卖5个工作日。如遇周末及节假日，会有所调整。

竞拍和秒杀的区别：先进行竞拍，没有售卖出去的关键词再参加秒杀。首位展示分为竞拍和秒杀2种售卖方式。竞拍首位展示，是在首位展示竞拍期内，出价最高者获得，在次月投放；竞拍首位展示比的是出价。秒杀首位展示，是在首位展示售卖期内，对指定关键词进行秒杀，最先购买者获得首位展示，在次月投放；秒杀首位展示比的是速度。

首位展示信息随时可去重新绑定信息，但建议尽量减少更改次数。因为每次更改，网站都需要做同步，且审核部门会审核产品信息。但待审核状态下，不影响首位展示的投放。如提示“审核拒绝”，则无法投放。如贵司重发了绑定首位展示的信息，请注意首位展示后台的审核状态。首位展示标定首位，是以打造企业品牌为核心，目前没有数据。买家通过关键词搜索找产品，关键词多覆盖面广，如果觉得效果不明显，可首位展示和营效宝两者结合推广。

4.3 1688分销客/推客

1688分销客即阿里1688事业部推出的按交易效果付费的合作模式，商家设置商品的佣金，分销客可以获取推广商品的专属链接进行推广，在线交易成功后，分销客可以获得相应的佣金收入。系统最多支持设置100个主推商品的佣金比例。佣金比例可自行设置，可设置1%-50%的比例，佣金金额越高，越容易被推客选中做推广。

当类目设佣比率和单品设佣比率不一致，实际结算佣金时按较高者进行结算。举例：a商品的类目为A，您设置a商品的推广佣金为5%，设置A类目整体佣金为6%，则实际结算时，a商品的佣金按6%进行结算。

4.4 企业展播：搜索与定向

企业展播基于1688平台的海量展现资源，在搜索结果页右侧核心区域为企业提供精准品牌展示的推广服务。能有效覆盖潜在买家，提升企业品牌形象。每一页固定展示，支持个性化广告创意，品牌曝光优选。固定右侧1-2位，随机轮播展示，往下翻页仍可见。

企业展播是为有生产销售实力的商家提供企业实力展示推广的广告服务，目前有定向展播和搜索展播两种。

搜索展播基于买家主动搜索的精准流量，为商家提供精准流量下的企业实力展示和推广服务，是品牌与效果相结合的广告服务。搜索展播除了满足数字营销购广告购买前提外，还需要满足诚信通年限大于一年（不包含一年）；有效offer条数大于等于10条（包含10条）；交易勋章等级AA级以上（包含AA级）。搜索展播审核通过的创意可以修改，但任何改动都会让创意重新审核，如果已经在投放中，则会导致广告下线。搜索展播的图片尺寸是220*300。

定向展播是为有生产销售实力企业提供品牌推广服务的广告产品，目前的投放位置在1688首页焦点图的二三四轮播位。定向展播的素材包括产品图和文案两个部分。定向展播一个订单的投放周期是3天，但同一个账号不能购买同一行业投放时间有重叠的不同轮播位。

按关键词及投放周期固定收费，同一时间一个关键词最多售卖2个客户。

费用原理：关键词定价，不同的关键词有不同的价格，一般按照30天、15天、7天的订购日期而价格不同，包时段投放，点击不扣费。最长可订购的投放开始时间为预订日起开始往后推180天；为了网站买家体验，同一个客户同一关键词连续投放时间不得超过30天；为了避免资源占用，同一客户最多只能存在3个未付款的资源；投放中不得修改链接，除原本绑定的offer异常导致企业展播下线的情况可以再次绑定其他offer，同时需要再次审核。

企业展播投放中不能更换图片或链接，除非绑定的产品信息下线，会通知重新绑定一条产品信息。

添加创意：提供免费制图服务，也可以自己设计，推荐使用创意中心制图；

4.5 品牌宝

品牌宝是图片创意类展示广告，按千次展现计费，在1688站内PC精选位置以及站外多媒体PC端，依靠图片创意吸引买家点击、提升店铺流量、展现品牌价值。品牌宝精准流量包是是基于1688平台的海量展现资源，在1688首页、我的阿里买家首页、热销市场首焦等核心区域为企业提供精准品牌展示的推广服务，能有效覆盖潜在买家，提升企业品牌形象。

购买品牌宝好处：

1.投放位置优质：投放于生意经、商友圈等大流量优质展位，直接瞄准B类电商最核心的客户群体。

2.多尺寸展示：可根据需求设计不同尺寸的创意素材，灵活多变展示企业及产品特色，有效提升点击率。

3.链接任一页面：不仅支持链接产品详情页，还可链接店铺任一页面，根据活动节点或营销需求链接不同页面。

4.实时竞价：投放计划可随时调整，竞价实时生效。

品牌宝的应用场景是什么？

单品推广：适合单款、季节性产品推广，打造爆款、热卖款，进而带动全店转化。

活动推广：适合参加平台活动（伙拼，快订等）或店铺自营销时集中活动推广，短时间内聚集引爆流量。

品牌推广：适合有品牌定位或需求卖家，提升流量的同时更有助于提升企业实力。

品牌宝展示量是含有展示位的页面被用户打开的次数。

品牌宝投放方式：

系统通投：面向所有买家投放。

商业兴趣定向：向您指定类目的买家投放。定向投放指的是面向特定人群进行广告展示投放。1688品牌宝定向投放指，1688根据每一个用户的历史购买行为，来确定该用户是属于哪些兴趣点的人群，据此进行首页的个性化广告投放，不同兴趣点的用户看到的广告会不相同。比如判断一个用户的兴趣点在服装上，则会对其展示服装类的广告。

现在通过“一键推货”可以将推广信息直接展示在找货神器的专属位置上，精确、实时匹配淘宝大卖家以及1688大买家。

一键推货日消耗最低可设置100元，出价最低可设置每次展示0.02元。系统默认的值为：日消耗上限300，默认展现出价为0.02元/次。实时竞价，每次展示0.02元起（千次展现20元起），点击不再扣费。可根据自身的实际情况调整日消费上限：100到99999元之间，其中您展示出价可调节：0.02到0.99元之间。

4.6 明星店铺

明星商铺是网销宝推出的品牌营销服务，当月购买明星商铺推广方案，添加创意创意审核通过后，次月当买家在1688的产品或供应商页搜推广方案内任意关键词，您的明星商铺都会以动态大图形式，在相应页面上方固定展现一个月。

明星商铺审核时间：每月1日到26日审核，审核周期1-3个工作日

明星商铺售卖时间：按月售卖，每月1日－25日开放售卖，26日之后关闭售卖入口。

明星商铺可以购买品牌词或者产品词。

扣费明细目前不会显示，可在明星商铺－查看历史纪录，看到购买的词和金额。

明星商铺产品定位是品牌营销，和首位展示类似，目前无相关报表。

创意一旦制作成功且审核通过，后期也可以延用的，无需每次购买都去制作新的创意。

明星商铺后台支持多个创意，鼓励多添加不一样的创意，可经常更换，给买家不一样的感受。

明星商铺推广方案包含：主词+词包，按固定价格包月，主词298元/月，词包内每个词98元/月。购买成功后会从网销宝余额中冻结购买资金，然后在投放期内按天分摊扣费。

4.7 线下展位

线下展位基于阿里电商生态圈，以B类市场营销推广为核心，在线下投放的广告媒体，如公交侯车亭资源，楼宇的LCD视频广告等，阿里数字营销帮您实现线上线下全覆盖。目前线下展位资源很丰富，有专业市场周边的公交侯车亭资源；楼宇的LCD视频广告；电梯里的框架海报广告；公交车身广告资源；LED大牌广告等。