销售手册 销售就是利润，其他都是成本！ 1. 销售基础 （1）销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身； 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一 ...
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营销理论的演变和发展 画外音：“本文介绍了营销理论从以产品为核心的4P理论到以消费者为核心的4C理论，再到以关系营销为核心的4R理论的三个阶段，直到现在的互联网时代，应该要综合运用以上三种理论，同时还要加上一些体现互联网特色的核心要素，方能指引新时代的营销实践。” 随着环境的变化，营销理念也随之发生了几次变化，经历了三种典型的营销理念即：以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标 ...
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