一、买方的采购流程：

在阿里巴巴首页→搜索关键字/左边类目→转到产品列表页→选择产品→产品详情页→接着会到我们旺铺首页 → 更进一步了解我们（营销页面）→成交。

二、细节分析（一个主图+三个页面）：

1、产品列表页面：搜索关键字后，一大堆的产品冒出来，怎样才能让买方对你一见钟情呢？那你就得要有一身能吸引对方的外衣，就是在产品图上下功夫，可以加个产品框，换个好看的背景色等等。

2、产品详情页面：点击我们的产品进来了，这个时候就是到产品详情页，有大部分的浏览者，是从阿里首页到产品详情页的。这个页面不仅仅是产品描述、产品介绍，或参数，还要有关联销售，重要一点是融入企业优势、形象展示等等。

3、旺铺首页：似乎有这个习惯，从产品详情页到首页的浏览数量几乎等于发询盘的数量，但前提是你的旺铺首页能见人。首页从大海报营销版块开始，别以为大海报就是为了好看，这可以作为一个营销版块，将企业的优势展示出来；再到我们的滚播banner，和一些自定义版块等等。

4、营销页面：说到营销，其实就是一个深层次展示的机会。如果你想要留下客户的脚步，获得更多的好感，就必须利用好这个页面。首页板块毕竟有限，能展示的东西也是很局限的。所以营销页面往往是决定成单与否的关键。它承载着企业的优势与整个旺铺的定位。是一招定输赢的关键，要好好利用。

对于首页，图片介绍，简短几单词附上即可，忌一大堆介绍性文字；Banner只需要公司LOGO，公司名称下方加一句公司服务宗旨即可，忌在上面加入联系电话，地址等信息；首页各大版块以及产品主图等的风格色调要一致，忌五颜六色各种拼凑。打个简单比方，当客户进入一个网店是五颜六色，眼花缭乱和一个简洁清新的网店，试问他会选择前者还是后者？他会再哪个网店停留的时间更长？

对于产品内页：公司简介放第一，产品功能放标题，产品优势列几点，产品图片清晰化，产品关联要做好

1、公司简介放第一：用几句话简单介绍公司主要销售产品系列和优势

2、产品功能标题放：将产品的几个重要功能特性直接写入标题里，既遵循了阿里的搜索引擎规则，利于排名，又方便客户一目了然，清楚地找到想要的产品

3、产品优势列几点：将产品的优势，比如OEM is available. Customer design 简短句子一一列出来

4、产品图片清晰化：要有主产品的大图或细节图，能够直观看到产品外观和内部细节等

5、产品关联要做好：可根据你的产品设置一栏类似产品，放几个同类型产品的小图加上链接方便客户直接点击跳转；然后再设置一栏有关你们的热销产品或是促销产品等来吸引客户，锁定住他们离开的脚步，让产品与产品间相互引流。方便了客户的同时，也给我们带来更多成单的机会。

不仅站在用户体验方面进行了优化，同时也会给我们带来更多的流量，留住更多来访客户，提高我们整站的转化率。

杂志需要排版，网页需要排版，旺铺同样需要排版。

从产品到设备，从人员到合作买家，从品牌到代理，这么多内容要怎么排版才能让买家在愉悦的界面中快速到达目标信息呢？拆解目标两步走：将买家关注的内容按照重要程度分类，结合网页浏览习惯排兵布阵。

1、用户更倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下，他们越不愿意阅读长句；

2、对图片中有人物直视自己的内容非常注意，如果那个直视自己的人物有一定吸引力效果更佳，但相貌不要太漂亮；

3、图片放在网页正中会对访问者产生阻碍；

4、买家对那些提供有用信息的图片会产生更好的反响，装饰性过强的图片则难以激起用户反应；

你真的懂得如何做一张高质量的海报吗？首先，我们先来了解一些基本信息~

什么是海报设计？

海报是一种信息传递艺术，是一种大众化的宣传工具。海报设计是基于在计算机平面设计技术应用的基础上，随着广告行业发展所形成的一个新职业。该职业技术的主要特征是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素，结合广告媒体的使用特征，在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图，所进行平面艺术创意性的一种设计活动或过程。

海报设计的分类？

店内海报设计：店内海报通常应用于营业店面内，做店内装饰和宣传用途。店内海报的设计需要考虑到店内的整体风格、色调及营业的内容，力求与环境相融。

招商海报设计：招商海报通常以商业宣传为目的，采用引人注目的视觉效果达到宣传某种商品或服务的目的。招商海报的设计应明确其商业主题，同时在文案的应用上要注意突出重点，不宜太花哨。

展览海报设计：展览海报主要用于展览会的宣传，常分布于街道、影剧院、展览会、商业闹区、车站、码头、公园等公共场所。它具有传播信息的作用，涉及内容广泛、艺术表现力丰富、远视效果强。

平面海报设计：平面海报设计不同于海报设计，它是单体的，独立的一种海报广告文案，而海报设计则包含有立体感，时光交错感，给人一种身临其境的设立理念，这种海报往往需要更多的抽象表达。没有一定的设计功底，很难做到赏心悦目的效果。所以平面海报设计是比较符合现代广告界青睐的一种低成本，观赏力强的画报。

常用操作软件

图像处理photoshop

矢量软件illustrator 或 CorelDRAW

操作步骤

这张海报的目的？目标受众是谁？他们的接受方式怎么样？其他同行业类型产品的海报怎么样？

此海报的体现策略？创意点？表现手法？怎么样与产品结合？

设计要素

1、充分的视觉冲击力,可以通过图像和色彩来实现。

2、海报表达的内容精炼,抓住主要诉求点。

3、内容不可过多。

4、一般以图片为主,文案为辅。

5、主题字体醒目。

注意事项

1.海报一定要具体真实地写明活动的地点、时间及主要内容。文中可以用些鼓动性的词语， 但不可夸大实事。

2.海报文字要求简洁明了，篇幅要短小精悍。

3.海报的版式可以做些艺术性的处理，以吸引观众。

构图技巧

构图的技巧，除了在色彩运用的对比技巧需要借鉴掌握以外，还需考虑几种对比关系。如构图技巧的粗细对比，构图技巧的远近对比，构图技巧的疏密对比，构图技巧的静动对比，构图技巧的中西对比。构图技巧的古今对比等。

（1）构图技巧的粗细对比：所谓粗细对比，是指在构图的过程中所使用的色彩以及由色彩组成图案而形成的一种风格而言，在书画作品中我们知道有工笔和写意之说，或工笔与写意同出现在一个画面上（如同国画大师齐白石的白菜与蝈蝈的画一般），这种风格在包装构图中是一些包装时常利用的表现手法。对于这种粗细对比有些是主体图案与陪衬图案对比；有些是中心图案与背景图案的对比；有的是一连粗犷如风扫残云，而另一边则精美的细若游丝；有些以狂草的书法取代图案。

（2）构图技巧的远近对比：在国画山水的构图中进究近景中景远景，而在包装图案的设计中，以同样的原理，也应分别为近中远几种画面的构图层次。所谓近，就是一个画面中最抢眼的那部分图案，也叫第一视觉冲击力。这个最抢眼的也是该包装图案中要表达的最重要的内容。这里有一个凸显层次感的法则，叫做视觉的三步法则。它在兼顾人们审视一个静物画面习惯中从上至下，从右至左的同时依次凸显出了其中最要表达的主题部分。作为设计人在创作画面之始，就产先应该弄明白所诉求的主题，营造一个众星托月，鹤立鸡群的氛围。从而使我装设计的画面象强大的磁力紧紧地把销营者的视线拉过来。

（3）构图技巧的疏密对比：说起构图技巧的疏密对比，这和色彩使用的繁简对比很相似，也和国画中的飞白很相同，即图案中该集中的地方就须有扩散的陪衬，不宜都集中或都扩散。体现一种疏密协调，节奏分明，有张有弛，显示空灵。同时也不失主题突出。近日笔者见到不少包装图案的设计中，整个画面密密麻麻，花花绿绿，从背景图案到主题图案全是很沉重的颜色表现，让人感到压仰和透不过氯来，这样不仅起不到美化产品，促进销售的目的，反而不让人产生厌倦而缺少食欲。这就是没把握住疏密对比造成的。

（4）构图技巧中的静动对比：在一种图案中，我们往往会发现这种现象，也就是在一种包装主题名称处的背景或周边表现出的爆炸性图案或是看上漫不经心，实则是故意涂沫的几笔疯狂的粗线条，或飘带形的英文或图案等等，无不都是表现出一种“动态”的感觉，而主题名称则端庄稳重而大背景是轻淡平静，这种场面便是静和动的对比。这种对比，避免了都支的花哨和太静的死板。所以视觉效果就感到舒服。符合人们的正常审美心理。

（5）构图技巧中的中西对比：这种对比往往在一外包装设计的画面中利用西洋画的卡通手法和中国传统手法的结合或中国汉学艺术和英文的结合。以及画面上直接以写实的手法把西方人的照片或某个画面突出表现在包装图案上。

（6）构图技巧的今对比：既有洋为中用就有古为今用，特别是人们为了体现一种文化品位，表现在包装设计构图上常常把古代的精典的纹饰、书法、人物、图案用在当前的包装上，这样能给人一种古色古香、典雅内蕴的追寻或某一方面的慰籍。所以是很受消费者欢迎的。

色彩运用

色彩是人的视觉最敏感的东西。主页的色彩处理得好，可以锦上添花，达到事半功倍的效果。色彩总的应用原则应该是”总体协调，局部对比“。也就是主页的整体色彩效果应该是和谐的，只有局部的、小范围的地方可以有一些强烈色彩的对比。

在色彩的运用上，可以根据主页内容的需要，分别采用不同的主色调。因为色彩具有象征性，例如嫩绿色、翠绿色、金黄色、灰褐色就可以分别象征着春、夏、秋、冬。其次还有职业的标志色，例如军警的橄榄绿，医疗卫生的白色等。色彩还具有明显的心理感觉，例如冷、暖的感觉，进、退的效果等。另外，色彩还有民族性，各个民族由于环境、文化、传统等因素的影响，对于色彩的喜好也存在着较大的差异。充分运用色彩的这些特性，可以使我们的主页具有深刻的艺术内涵.。

海报的尺寸与分辨率

一、一般海报尺寸（普通海报尺寸）

42cm × 57cm （宽 × 高），大度四开；57cm × 84cm （宽 × 高），大度对开

二、宣传海报尺寸、商用海报尺寸

50cm × 70cm （宽 × 高）；57cm × 84cm （宽 × 高），大度对开

三、标准海报尺寸

13cm × 18cm、19cm × 25cm、 42cm × 57cm、50cm × 70cm、

60cm × 90cm、70cm × 100cm、42cm × 57cm、50cm × 70cm

四、电影海报尺寸

50cm × 70cm （宽 × 高）

57cm × 84cm （宽 × 高），大度对开

78cm × 100cm （宽 × 高）

五、招聘海报尺寸

90cm × 120cm （宽 × 高）

六、展板（KT板）

KT板标准尺寸为 90cm × 240cm 或者 120cm × 240cm，平分为两块，就成为 90cm × 120cm 或者 120cm × 120cm 的大小，这就是所谓的“标准板”。对半分开的“标准板”形成的尺寸（如90cm×60cm，或者120cm×60cm）都创意空间是“标准大小”。

七、X展架，易拉宝尺寸

X展架尺寸（宽×高）：60×160cm、80×180cm、120×200cm、27×42cm（台式的）

X展架和易拉宝是不同的东西，易拉宝要比X展架大而且牢固。区别在于X形展架画布后面有个X形的架，相对牢固，而且架子以后也可以用，成本比易拉宝高。

易拉宝尺寸（宽×高）：60cm×160cm、80cm×200cm、85cm×200cm、90cm×200cm、100cm×200cm、120cm×200cm、150cm×200cm

其实易拉宝宽度的尺寸是可以定制的，但需要比较大的起订量。画面的高度一般不低于150cm,不限数量都可以定制，现在已经有生产可调式易拉宝，就是为了方便调节高度；当然也可以用一般性的易拉宝，把支撑杆截成您想要的尺寸。

国内客户需求的易拉宝常用标准尺寸是80cm×200cm,画面一般是78cm×200cm； 国外客户需求的易拉宝常用标准尺寸是85cm×200cm,画面一般也是85cm×200cm； 这些易拉宝尺寸只是顾客的习惯，您具体做多大尺寸，完全可以自己选择。

海报格式要求

1、CorelDraw请存成CDR格式，文字全部转成曲线（使用CorelDraw特效之图形,请转换成位图,位图分辨率350dpi以上）。

2、Freehand, Illustrator请存成EPS格式(外挂之影像文件,需附图档);

3、Photoshop请存成TIF格式，文件分辨率350dpi以上。

4、出血尺寸：上、下、左、右各多留3mm，以防有白边。

海报制作文件色彩模式请设为C.M.Y.K模式。

颜色说明

1、不能以屏幕或打印稿的颜色来要求印刷色，填色时请勿使用专色，在制作时务必参照CMYK色值的％数来制作填色，否则容易造成色差。

2、相同文件在不同次印刷时，色彩都会有轻微差异，咖啡色、墨绿色、深紫色等，更易出现偏色问题，属正常。

3、黑色字勿使用C:100、M:100、Y:100、K:100之四色填色，四色填色总值超过250％以上的大色块，印刷时容易造成背印（粘花）。
常见印刷文件源文件（可以修改），可以是cdr，ai，PSD分层图等。

公司视频的作用是什么？

高效建立信任：在线视频让买家采购更轻松、更放心，让您快速和买家建立信任。

缩短验厂周期：企业和产品信息在虚拟网络中真实再现，买家第一时间通过视频验厂，建立信任基础，缩短买家的验厂周期。

更多的曝光量：将企业的形象及实力视频化，通过视频联播带来更多的曝光量。

为了更好的达到以上的这些效果，一般推荐在视频中放以下内容：

a、公司厂房外景、样品间、车间、生产流水线、正在工作的机器设备、员工宿舍、食堂等硬件设施。

b、公司企业文化介绍，如文艺晚会、颁奖大会等软件设施。

c、公司重点产品介绍、新品推荐等。

d、企业荣誉，如获得的荣誉证书、奖杯奖牌、资格认证等。

e、企业广告宣传片。

视频上传要求：

1、视频长度在35秒之内（系统接收视频后会统计时长，如超出将退回），小于2.5MB，是

“*.wmv,*.avi,*.mpg,*.mpeg,*.3gp,*.mov,*.mp4,*.flv,*.f4v,*.m4v,*.m2t,*.mts,*.rmvb,*.vob,*.mkv,*.asf “中任一格式

2、画面图片上禁止出现E-mail和即时通讯工具的号码，如Skype、E-mail、QQ号等

3、如视频非上述任一格式，建议使用专业视频格式转化软件进行格式转化。

4、需提供清晰的英语录音。

一、什么是“证书验证”？

2017年12月14日起，阿里巴巴联合全球知名认证企业（BV、南德和SGS），对CGS、HKGS和TWGS客户提供四大类认证证书进行免费认证服务，四大类证书包括企业（体系）认证类、产品认证类、专利类（含外观专利、实用新型专利、发明专利）以及商标/品牌类证书（含自有和授权）。

二、研发设计能力的定义：

供应商根据市场以及用户需求，完成对应技术、产品的研发和设计的综合实力，主要体现在企业的综合认证情况（包括体系认证和产品认证）、品牌/商标（含自有及授权）持有量以及专利储备（包括发明专利、实用新型专利及外观专利）；

三、认证流程

活动开始以后，出口通会员可以登录My Alibaba→选择“建站管理“→选择“管理公司信息”，找到“研发设计能力”，根据证书类型选择不同的上传通道完成上传操作。

上传完成的证书会在2个月内阿里巴巴指定的认证公司将会对证书进行验真，验真通过以后，相关证书会打上“Verified”标记，并在旺铺首页进行展示，便于买家浏览。

第一步：登录My Alibaba，选择“建站管理”，选择“管理公司信息”；

第二步，选择“研发设计能力”，然后选在要上传的证书类型，填写相关信息后，上传证书图片附件，然后直接提交即可；

第三步，证书提交以7-10个工作日内会完成“验真”，各项证书状态会在“已提交证书”界面查看；

【温馨提示】目前因为验真中的证书积压大，最快一个半月内出验真结果，未验真对您公司无影响。

四、验证状态一览

五、证书验证后的价值

1）验真通过以后的证书会打上“Verified”（已验真）标签，并且在企业旺铺中分类展示，快速提升企业软实力。

六、常见问题

1）证书验证需要费用吗？

答：本次证书验证完全免费；

2）是不是所有会员的证书都可以上传并验证？

答：本次证书验真活动覆盖中国大陆以及港台地区的GS客户，即CGS、HKGS和TWGS；

3）证书由谁来验证？

答：所有证书上传后台后，会由阿里巴巴指定的国际知名的认证公司（包括BV、南德和SGS）进行验真工作；

6）已经上传的证书能够修改吗？

答：已经上传并完成验真的证书可以修改的，可在“已提交证书“里查看到历史上传的证书信息，找到要修改的证书信息，点击右侧的”编辑“，修改完后重新提交，即可进行重新验真。

7）目前未验真的证书在旺铺前台也有展示，这跟验真后的展示有什么区别？

答：未验真的状态下，旺铺company profile显示的事未验真的证书总数以及相关认证类型；而一旦完成验真，旺铺首页则会展示已验真的证书数量以及相关证书类型，并且所有证书会有“Verified”标识；

8）我之前就已经上传了证书，证书验真上线以后是不是第三方就会自动去验真了？

答：2017年12月15日以前上传的证书，需要登录后台手动激活后才能触发第三方验真任务。

证书的上传目前暂无数量限制。

本次验真证书主要分四大类分别为：

可验真证书明细：

【温馨提示】

1、授权品牌、受理通知书不在此次验真范围内；

2、若注册商标是个人注册，会导致验真不通过，本次证书验真只针对公司作为持有人的证书；

3、金品客户，企业能力报告和产品报告目前未纳入验证真体系中，目前只针对第三方认证通过的证书且有认证标识（Verified标识）的才会被系统识别统计进来；

4、若证书上如果没有中文名，公司英文名称翻译必须和我们认证的英文名称保持一致，否则不在验真范围内。

1. 什么是企业诚信分？企业诚信分的等级

企业诚信分是阿里为推动全球商业社会诚信体系的建立和完善、依据企业在社会经济生活中的客观信息、运用大数据及云计算技术呈现的客观分数，供中小微企业参考了解其自身信用数据情况。该分数是依据企业提供的数据给出的客观综合打分，其分值范围从350到950，分数不同对应的等级也不同。具体来说分为五级，分数与等级的对应关系如下：BB：350-550; BBB: 550-600; A: 600-650; AA: 650-700; AAA: 700-950。由于该分数是阿里依据有限数据分析得出，因此仅供参考，不代表阿里巴巴对相关企业的信用作任何明示或暗示的担保。

2. 企业诚信分可以做什么？

企业诚信分未来有望在以下三类场景中得以应用：

a.获取买家信任：买家参考企业诚信分识别优质卖家，如果企业诚信分高，可能获得更多的订单机会；

b.金融授信机会：第三方金融机构或贷款提供方依据企业诚信分评估贷款准入和额度，如果拥有企业诚信分，可能更高效地获得贷款机会；如果企业诚信分高，还可能获得更高的授信额和更优惠的费率；

c.公共服务便利：公共服务机构参考企业诚信分设置不同监管和审批分档，如果企业诚信分高，可能得到更多的公共服务便利。

11、 开通企业诚信分的用户之间能看到分数吗？

可以。企业诚信是对一个企业在日常经营活动中是否守信的综合评估，对于开通用户来说可以彰显其诚信经营的综合实力，因此用户一旦开通企业诚信，其分数和信用等级均可以被公开搜索和看到。

15、 企业诚信评级与传统的信用评级由什么区别？

本次推出的企业诚信在用途、方法和数据源上均有自己的特色。

1.用途：传统企业诚信评估机构的评级主要用于评估金融违约率，企业诚信评级不仅评估金融违约率，而且用于评估贸易违约率。

2.方法：传统企业诚信评估机构以线下调研获得的数据为主，而企业诚信评分模型主要依托线上采集和线下核实两个信息渠道。

3.数据源：企业诚信有区别于传统企业诚信评估机构的优势数据源，包括您提供的或授权提供的企业上下游合作机构的商业关系和真实的贸易数据（涵盖在线交易、支付、单证、物流数据等）

17、 企业诚信对国际站信用保障服务用户会产生什么影响？

企业诚信是信用保障额度计算的主要参考依据，企业诚信的变化可以比较直观地反映到信用保障服务授信额的变化中。开通企业诚信有助于我们更好地了解、评估贵企业的生产经营等情况，因此有更高的概率获得额度的提升。

18、用户关闭企业诚信后是否还可以继续使用信用保障服务？

可以，但如果需要继续使用信用保障服务，不建议关闭企业诚信。企业诚信是信用保障额度计算的主要参考依据，企业诚信的变化可以比较直观地反映到信用保障服务授信额的变化中。开通企业诚信有助于我们更好地了解、评估贵企业的生产经营等情况，因此有更高的概率获得额度的提高。

19、 多账号（一个营业执照开了多个CGS账号）的情况下，一个账号开通，其他账号也自动开通吗？

不会。虽然企业诚信是按照工商营业执照号评估的，但开通是按照账号纬度的。一个账号开通了，其他的账号不会自动开通。

20、信保订单双方协商（改成SP订单）以纠纷方式取消订单，是否会影响诚信分？

企业诚信的评估依据模型进行，用户各种信息数据都有可能影响到其企业诚信分，但我们无法透露具体哪个维度会影响以及该维度如何影响到企业诚信分。

1. 搜索结果页独特标识，如下图：

2. 产品详情页独特字段展示，如下图：

1、哪些一达通产品和网站产品可以关联？

答：所有通关过的一达通产品可以在MA后台或者MO后台进行网站产品的关联，您可根据系统推荐或者自己选择认为最符合实际通关的产品进行关联。

2、一条一达通产品可以关联多个网站产品吗？

答：不可以，一条一达通通关产品只能关联一个网站产品。

3、关联成功后的产品可以修改或取消关联吗？

答：不管是MA后台或者MO后台，不可以修改或者取消，所以请供应商在关联产品时慎重选择。

4、网站的产品删除或修改后关联关系还在吗？

答：网站产品删除时关联关系将会自动取消，网站产品修改时关联关系不变。

5、如果绑定的国际站产品，删除了没有了关联，这个一达通商品还可以绑定其他的国际站产品吗？

答：在国际站的商品已经删除，那与一达通产品的关联关系就解除了，客户可以对一达通的产品进行重新关联。

6、关联成功后，哪些一达通数据会被网站展示使用？

答：交易笔数、主要出口国、主要出口类目，而较为敏感的产品单价不会展示。

8、走信保交易的产品是否能享受本次相关权益？

答：只要关联成功，可以同时获得信保交易权益及一达通关联权益。

9、本次一达通数据关联与以前的关联有什么差别？

答：为了更好利用一达通贸易数据在网站端的利用，我们将会对贸易数据关联做重大升级，原被关联的贸易数据近期将会下线，在11月30号开始开放新的关联入口。

10、产品已通关，为何无法关联？

答：原因1：刚通关的产品数据同步有时间差，需要2天后才可被关联；原因2：已通关的产品需要供应商去MO后台确认后，才可以被关联；原因3：供应商的一达通产品是个无效产品，申报要素有误，已经被禁用了，所以不能关联。

11、已关联的网站产品，为何没展示交易记录？

答：原因1：刚关联的产品数据同步有时间差，需要2天后才被会展示。原因2：超过1年的交易不被展示，动态调取近1年交易数据。

关联成功是长期的吗？

答：关联成功后是长期的。